Skip to content


Маркетинговый план. Техники малобюджетного маркетинга

В маркетинговом плане компания устанавливает рыночные цели, а также предлагает методы их достижения (осуществления). В маркетинговый план без необходимости вносить все цели и методы деятельности компании. Но об этом я расскажу ниже.

ВАЖНО! Кроме маркетинговых целей, в компании существуют производственные, финансовые и кадровые и др. цели. Все они рассматриваются в совокупности и не могут существовать изолированно друг от друга.

Маркетинговый план. Техники малобюджетного маркетинга


Полный бизнес-план содержит ряд дополняющих друг друга (вспомогательных) планов, в том числе генеральный план маркетинга компании. Все отдельные планы должны быть согласованы и скоординированы в единый план компании по достижению поставленных маркетинговых целей.

Существует несколько стандартов в составлении маркетингового плана компании, но для собственных целей (не для инвесторов или банков) можно уходить от предписаний и включать пункты, которые необходимо рассмотреть в конкретной компании, в конкретных условиях рыночной деятельности. Основными пунктами маркетингового плана могут быть

  • Анализ рыночной ситуации (например, SWOT-анализ).
  • Портрет целевого клиента.
  • Маркетинговая цель.
  • Преимущества вашего продукции или услуг (на примере УТП).
  • Стратегия развития компании.
  • Ваше позиционирование на рынке (брендинг, PR, имидж, рыночная ниша и т.д.)
  • Маркетинговая тактика (включает действия отдела продаж).
  • Маркетинговый бюджет — важная часть бизнес-плана, с учетом коэффициента client lifetime value.
  • Контроль выполнения.

Ответьте себе на вопрос:"Кто мой идеальный клиент?" — ведь не каждый клиент будет являться целевым. И если работать не с теми людьми, то можно запросто потратить время впустую.

«Что является целью моего маркетингового плана?» — цели являются указателями во время движения и помогают ориентироваться в текущих делах бизнеса.

Создайте стратегию, которой вы будете придерживаться — она служит картой, которая приведет вас к намеченной цели.

Ваши ответы на вышеперечисленные вопросы должны собрать четкую картину ведения бизнеса и его развития с помощью маркетинговых мероприятий.

ВАЖНО! Не пытайтесь угодить всем и каждому.

Пришло время перейти к конкретным шагам. Подумайте об отличительных особенностях продукции или услуг компании, что выделяет их среди конкурентов. Составьте УТП и пропишите его во всех маркетинговых материалах. Например, буклете или рекламном объявлении.

Если различия между вами и вашими конкурентами не столь значительны, ищите те потребности потенциальных клиентов, которые еще не были удовлетворены. Создавайте ЦЕННОСТЬ от использования ваших продуктов или услуг. Позиционирование только на основе цены, может быть легко перекуплена более крупной компанией, у которой маркетинговый бюджет окажется больше...

Теперь перейдем к тактике маркетинга и отдела продаж. Как вариант, чтобы достучаться до своих целевых клиентов, можно использовать следующие техники:

  • Реклама (печатные издания, радио, телевидение)
  • Брошюры
  • Проспекты
  • Тематические объявления
  • Услуги
  • Конкурсы
  • Купоны на скидки
  • Почтовые рассылки
  • События
  • Листовки
  • Бесплатные образцы
  • Программы для постоянных покупателей
  • Раздача сувениров (футболки, ручки, другие рекламные принадлежности)
  • Вывески в магазине/раскладки
  • Деловые контакты
  • Информационные бюллетени
  • Наружная реклама/билборды
  • Личный контакт
  • Личные письма
  • Упаковка изделия
  • Раскладки в месте покупки
  • Поощрения
  • Связи с общественностью
  • Реклама
  • Продажа на основе личных отношений
  • Продажи
  • Семинары
  • Спонсорство
  • Трюки
  • Телемаркетинг
  • Торговые выставки
  • Желтые страницы

Поскольку развитие бизнеса очень редко может обойтись без вложений, оговорите, сколько денег вы намереваетесь вложить в маркетинг. Не забывайте о долгосрочной стоимости клиента и тех выгодаж, которые приносит правильное планирования работы с существующей клиентской базой (подробнее можно узнать в пособии «Эволюция бизнеса»).

Установите контроль и отслеживание эффективности каждой маркетинговой тактикий. Ведь вы планируете получить максимальную прибыль от всех маркетинговых вложений, не так ли?

  
16:04 Aleksandr G. Busler


Автор Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по маркетингу и продажам. «Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи

  • Законы развития бизнес системЗаконы развития бизнес систем Развитие бизнеса, безусловно, строится на повышении "идеальности" системы маркетинга, продаж и управления. Как правило, на первых этапах развития мы видим усложнение системы бизнеса за […]
  • Я и другие. Эксперименты по влиянию группы людей на личное мнение человекаЯ и другие. Эксперименты по влиянию группы людей на личное мнение человека Советский документальный фильм "Я и другие" описывает основы манипуляции сознанием людей. Этот фильм предлагает вам задуматься о своей психологии, насколько вы самостоятельны в своих […]
  • СпонсорингСпонсоринг Спонсоринг — маркетинговый инструмент, который включает вложение финансов в различного рода PR мероприятия или некоммерческие организации. В результате применения таких инвестиций компания […]
  • Как разработать маркетинговую стратегию для малого бизнеса в 5 этаповКак разработать маркетинговую стратегию для малого бизнеса в 5 этапов Нередко владельцы бизнеса в принятии деловых решений полагаются только на свою интуицию. Хотя этот подход имеет важное значение в процессе принятия решений, он не может предоставить вам […]
  • 22 cпособа привлечения клиентов. Lead generation22 cпособа привлечения клиентов. Lead generation В этой статье я даю краткий обзор 22 малобюджетных способов привлечения клиентов через сайт и оффлайн: Инструменты привлечения клиентов через сайт: Социальные сети - […]

Комментариев нет

Оставайтесь на связи при обсуждении, подпишитесь на RSS к комментариям этой статьи.



Поддержка HTML

Ключевые слова: маркетинговый план, компания, малобюджетный маркетинг