Эксперт B2B продаж

Тренинг формирования навыков, который перевернет Ваши представления
о переговорах и коммуникациях в бизнесе

Cтратегический результат тренинга - повышение компетенций
менеджеров по продажам для максимизации прибыли Вашей компании

Какие задачи решает этот тренинг

Стабильное выполнение плана продаж

Эффективные переговоры методом "холодных звонков"

Уверенность при общении с первыми лицами компании-клиента

Успешное ведение крупных сделок

Своевременная подготовка всех документов

Усиление техники продаж B2B

Эффективная обработка входящих звонков на продажу

Уверенность на выездных переговорах

Достижение поставленных целей на переговорах

Своевременное обслуживание клиентов после заключения сделки

Как мы работаем

Мы вникаем в специфику продаж в Вашем бизнесе. Изучаем результативность каждого менеджера по продажам - ищем возможность ее улучшить или оптимизировать

В результате Вы получаете полный отчет о наличии "недоработок" в системе продаж Ваших сотрудников, возможных зон роста и конкретную программу развития их компетенций

И только после этого начинаем обучение менеджеров B2B продажам и работе с клиентами на деловых переговорах

Программа тренинга

Показываем, где и как найти своих платежеспособных клиентов

Раскрываем секреты успеха "звезд продаж"

Учим, как сразу выходить на людей, непосредственно принимающих решение

[Кейс] Как стать для клиента единственно правильным выбором

Делимся секретами написания продающих коммерческих предложений

Даем пошаговый алгоритм консультативных продаж B2B

Сегментируем клиентскую базу и ставим "правильные" задачи по работе с каждым из сегментов

Обучаем результативным B2B продажам и качественной работе с первыми лицами компании-клиента

Делимся скриптами переговоров с должниками

Даем рекомендации по системе мотивации для сотрудников

Соотношение теории и практики 60/40, проработка реальных рабочих ситуаций, кейсы, ролевые игры, самоанализ, анализ в группе

Особая технология продаж

В основу предлагаемой Вам техники B2B продаж легли выводы по 12 летним исследованиям, которые проводились в 23 странах, включили в себя анализ 35 000 встреч и изучение 116 факторов, которые могут играть значимую роль в эффективности продаж

Модуль 1

Введение в тренинг

Готовим участников к эффективной работе в тренинге. Корректируем программу тренинга продаж B2B, согласно индивидуальным целям участников

Модуль 2

Секрет успеха менеджера

Добиваемся понимания важности установок, убеждений и ценностей в успехе продаж. Анализируем причины низких результатов и внедряем формулу «звезда продаж». Даем простые способы полного устранения сомнений и страхов

Модуль 3

Организация работы менеджера

Участники тренинга создают критерии правильной организации своей работы и ежедневного распределения рабочего времени

Модуль 4

Лидогенерация

Даем практическую формулу, которая позволяет не только находить большое количество новых клиентов, но выстраивать процесс так, чтобы покупатели сами привели к вам новых клиентов

Модуль 5

Подготовка коммерческого предложения

Участники узнают, как вызвать с помощью текста доверие к Вам, Вашей компании и что написать, чтобы клиент захотел работать именно с Вами. Менеджеры сформируют "цепляющие" инструменты продаж: коммерческие предложения, маркетинговые пакеты, продающие письма и презентации. Разработают уникальное торговое предложение по каждому продукту

Модуль 6

"Холодные" звонки

Даем работающие скрипты продаж по телефону. Схему ведения переговоров и продолжения сотрудничества, даже если Вам отказали.

Научим обходить возражения:
"нам не нужно", "у нас все есть", "у нас уже есть поставщик", "пришлите все на email, я посмотрю и сам перезвоню при необходимости", "не хочу с вами встречаться", "у меня нет времени"

Модуль 7

Входящие звонки

Участники тренинга научатся так отвечать позвонившему клиенту, чтобы он сделал заказ именно у Вас, даже по более высокой цене, чем у конкурентов

Модуль 8

Консультативные продажи

Пошагово описываем весь процесс ведения клиента от встречи до совершения им покупки. Разрабатываем алгоритмы продуктивного поведения менеджера в различных ситуациях: продажа через обучение, продажа через негативные эмоции, продажа через положительные эмоции. Делимся техниками продаж первым лицам компании

Модуль 9

Система продаж

Мы тестируем Ваших менеджеров по имеющимся навыкам продаж и ведению переговоров. Формируем умение определять роли, вес и индивидуальные потребности каждого из участников переговоров, выявлять их интересы и потребности. Определять ключевые критерии принятия решения о покупке и проводить эффективную презентацию продукта на их основе

Модуль 10

Структура принятия решения

Формируем у менеджеров навыки продуктивного поведения с любым типом клиентов, контроля ситуации и закрытия продажи. Определяем "банк аргументов" для разных типов закупщиков. Даем методы продвижения клиента к принятию положительного решения

Модуль 11

Работа с возражениями

Даем самые выигрышные методы в переговорах о цене. Участники вырабатывают действенный алгоритм убедительного ответа на любое возражение клиента и смогут завершать переговоры получением обязательств от другой стороны

Модуль 12

Решение конфликтов

Закрепляем у консультантов навыки коммуникаций в особо сложных ситуациях

Модуль 13

Работа с дебиторкой

Вы получите скрипты работы с должниками, сможете "правильно" организовать работу с такими клиентами и уже на следующий день закрыть часть дебиторки

Модуль 14

Бизнес-процессы

Менеджеры по продажам научатся разрабатывать регламенты обслуживания клиентов и узнают, почему это гарантированно увеличит продажи в Вашей компании

Модуль 15

Итоги тренинга

Участники разрабатывают план дальнейшего закрепления и развития полученных на тренинге навыков, знаний и умений

Посттренинг

После завершения тренинга Вы получите полный план конкретных действий по развитию своих менеджеров по продажам и "мягкому" внедрению изменений в процесс их работы

Кто проводит

Владимир Горак заработал миллионы своим клиентам

предприниматель, бизнес-тренер, основатель компании "Тренінги і Консалтинг"

Почему стоит обучаться именно у Владимира Горака:

80 успешно реализованных коммерческих проектов для крупнейших компаний в Западной Украине

7680 менеджеров по продажам прошли обучение продажам по авторской методике

> 4500 часов персонального онлайн-коучинга для владельцев бизнеса

Владимир всегда работает с Клиентом до четко оговоренного результата. Использует тот инструментарий, который действительно поможет решению Ваших задач в настоящее время. А главное, не упрощает все к примитивным, простым рекомендациям.

Свяжитесь с нами. Менеджер перезвонит Вам
и договорится о встрече в удобное для Вас время

+380 (32) 232-63-22