15 стратегий развития малого бизнеса. Стратегии интегрированного роста
Обычно выделяют два пути оптимального функционирования любого бизнеса:
- вы можете стать в своей отрасли производителем (продавцом) с самым низким уровнем себестоимости;
- вы разрабатываете направления, которые ценятся покупателем до такой степени, что он готов платить наивысшую цену, чтобы получить их.
Далее я разберу возможные варианты стратегий, которые применяют для достижения результата при выборе одного из этих путей.
Стратегии интегрированного роста
Интеграция предполагает развитие бизнеса путем добавления в него новых структур. При этом изменения производят в товарной политике, рынке или положением компании в отрасли.
1. Прямая интеграция
Прямая интеграция подразумевает приобретение в собственность (установление полного контроля) над дистрибьюторской сетью или розничной торговлей товарами компании. По сути, вы можете приобрести либо иным доступным способом усилить контроль над структурами, которые находятся между вашей компанией и конечным потребителем.
Прямая интеграция оправдана в случаях, если:
- существующая сеть дистрибуции слишком дорога и/или ненадежна (откаты, высокая стоимость входа, длительные отсрочки платежа, просроченная дебиторка и пр.);
- возможности сети распределения ограничены в смысле создания стратегических преимуществ для вашей компании в конкурентной борьбе;
- ваша компания обладает необходимым объемом ресурсов;
- преимущества стабильного производства особенно велики, когда через собственную сеть дистрибуции проводится анализ потребностей рынка;
- ваша компания имеет более низкую норму прибыли (rate of profit), чем у имеющихся оптовых или розничных торговцев;
- вы конкурируете в быстрорастущей отрасли и по прогнозам ожидается расширение рынка сбыта.
2. Обратная интеграция
Обратная интеграция подразумевает получение в собственность (под полный контроль) поставщиков сырья (комплектующих, материалов). В основном, нацелена на закрепление поставщиков, которые отпускают товары по более низким ценам, чем у конкурентов.
Обратная интеграция оправдана в случаях, если:
- имеющиеся поставщики слишком дороги, ненадежны или несговорчивы;
- ваша компания конкурирует в отрасли, которая быстро растет, и ожидается расширение рынков сбыта;
- ваша компания имеет необходимые ресурсы;
- важно преимущество в стабильности закупочных цен;
- важен фактор времени, т. е. быстрые поставки сырья (материалов, комплектующих)
3. Сбалансированная вертикальная интеграция
Сбалансированная вертикальная интеграция — стремление получить контроль над всеми компаниями, которые обеспечивают производственную цепочку от добычи и/или производства сырья до точки непосредственной реализации конечному потребителю.
Сбалансированная вертикальная интеграция
4. Горизонтальная интеграция
Горизонтальная интеграция подразумевает получение в собственность (под полный контроль) своих конкурентов, которые производят аналогичную продукцию. Стратегия реализуется путем приобретения или слияния с другой компанией. При этом компании могут работать в различных рыночных сегментах.
Горизонтальная интеграция оправдана в случаях, если:
- интеграция связана с естественным ростом в отрасли;
- >эффект масштаба обеспечивает стратегическое преимущество;
- конкуренты допускают ошибки (недостаток управленческого опыта, отсутствие особых ресурсов, некомпетентность, просчеты и пр.)
- ваша компания имеет избыток финансовых и трудовых ресурсов, что позволит управлять расширившейся компанией без дополнительных вложений;
- ваша компания может стать монополистом в определенном регионе;
- слияние (объединение) служит средством устранения конкурентного товара-заменителя.
Общее правило стратегий интегрированного роста:
Если стратегия интеграция не приведет к значительному снижению издержек или получению дополнительного конкурентного преимущества, то она не оправдана стратегически и финансово.
В качестве альтернативы стратегии интеграции нередко используют заключение долговременных контрактов с поставщиками и/или потребителями.
Следующий блок стратегий будет посвящен развитию малого бизнеса на падающем рынке.
