3 стратегии конкуренции на падающем рынке


Рано или поздно у любой компании наступает момент, когда знакомый отраслевой рынок уже полностью освоен, конкуренция за счет модернизации существующих товаров не приносит нужного результата, но очень хочется дальнейшего развития. В этом случае вы можете применить стратегии диверсифицированного роста.

3 стратегии конкуренции на падающем рынке

В прошлом я уже касался стратегий развития малого бизнеса, где были предложены некоторые решения по оптимальному функционированию компании. В этой статье разберем второй блок вопросов, посвященных развитию бизнеса на падающем рынке.

Стратегии диверсифицированного роста

Диверсификация предполагает коренное изменение стратегии бизнеса и товарного ассортимента компании. По сути, вы переходите к новым сферам деятельности, чтобы компания не стала слишком зависимой от одного рынка или товарной группы.

Причиной такого перехода может быть, как стагнирующий рынок, так и возможность получить дополнительные финансовые выгоды или уменьшить существующие рыночные риски.

5. Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации базируется на создании нового производства (поиске нового поставщика), которое совпадает с профилем компании. Т.е. в существующем бизнесе достаточно разглядеть дополнительные возможности по производству (закупкам) новых товаров или услуг, которые похожи на уже предлагаемые компанией.

Эти товары должны привлекать внимание новых групп клиентов.

Концентрическая диверсификация оправдана в случаях, если:

  • компания имеет сильную управленческую команду.
  • Жизненный цикл традиционных товаров подходит к окончанию (устаревание).
  • Новые товары могут предлагаться на рынке по высоким конкурентным ценам.

6. Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает освоение (производство, продажи) новых непрофильных товаров на существующем рынке для прежних клиентов.

Тут важным условием реализации стратегии является предварительная оценка компанией собственных возможностей. Ведь в случае успешного осуществления задуманной стратегии вы не только удачно инвестируете средства, но закрепите свои позиции сразу не нескольких рынках. Однако, чтобы достичь желаемого, вам придется освоить новую область знаний и, возможно, новые подходы к управлению.

Горизонтальная диверсификация оправдана в случаях, если:

  • Добавление новых непрофильных товаров (услуг) способно существенно улучшить реализацию традиционных.

7. Конгломеративная диверсификация

При конгломеративной диверсификации задача компании состоит в том, чтобы освоить выпуск (продажи) новых, технологически не связанных с прежней продукцией товаров.

Реализация данной стратегии одна из самых сложных, поэтому расчет, в основном, строится на узнавании потребителем торговой марки. Успешное осуществление стратегии конгломеративной диверсификации зависит от компетентности имеющегося персонала, сезонности бизнеса, наличия финансовых средств и доступа к инновационным проектам. Не лишним станет организации маркетинговых исследований и профессиональной рекламной кампании.

Конгломеративная диверсификация оправдана в случаях, если:

  • В основной отрасли бизнеса ежегодно наблюдается снижение объемов продаж и прибыли.
  • Существующие рынки уже насыщены товаром.

Современные трактовки стратегий диверсификации

Как вы могли заметить, для компании не всегда выгодно применять диверсификацию из-за наличия дополнительных издержек. В основном они связаны с управлением различными видами бизнеса. В некоторых случаях, сильные в управленческом и организационном смысле компании, могут перевесить эффект этих издержек. А что же делать остальным?

Более предпочтительной в этом случае является связанная диверсификация, т.е. выбирайте такую новую область деятельности компании, которая связана с существующими областями бизнеса. Эффективность ваших решений о диверсификации будет оправдана лишь в том случае, если в результате их применения появится возможность достижения потенциальной экономии от использования появившихся дополнительных операционных ресурсов (производство, недвижимость, технологии, клиентская база и пр.).

Чтобы получить долгосрочные конкурентные преимущества, стратегическая связанность бизнесов внутри компании важнее, чем рыночная (продуктовая) связанность.

Также, обратите внимание на организационную структуру, системы и процессы, которые вы будете применять для управления своими разнообразными бизнесами. Именно при достижении состыковки этих трех элементов возможно переконфигурирование существующих и развертывание новых ресурсов для успешной конкуренции и росту бизнеса даже на падающем рынке.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи

Ключевые слова: стратегии развития, стратегия диверсификации, горизонтальная диверсификация, конгломеративная диверсификация, концентрическая диверсификация