Мастер-класс по заработку на своих знаниях

Недавно прошел мой очередной мастер-класс. Тема довольно актуальная для большинства людей: «Как зарабатывать на своих знаниях«. Провел я его для представителей молодежно организации AIESEC во Львове. Вобщем смотрите краткое содержание ниже…

Вопросы, которые были рассмотрены на мастер-классе:

Как привлекать клиентов, если Вас никто не знает, и у Вас нет статуса известного эксперта.

Один из эффективных способов заявить о себе — создать собственный блог в сети интернет, где публиковать решение проблем своей целевой аудитории. Параллельно можно создать видеоканал на Youtube — видеоролики смотрят часто. Следующим шагом будет написание книги, по своей теме с последующим ее издательством.

Как легко и быстро выстроить очередь из клиентов.

Самый простой способ — формирование стратегических альянсов (партнерских сетей). Второй способ — сбор собственной подписной базы через интернет.

Главная ошибка в продажах.

Продажи «в лоб» не работаю для дорогих и сложных продуктов. Выстраиваем многошаговую модель.

Как преподносить Ваши услуги, чтобы их покупали.

Клиенты не покупают товары или услуги, они покупают быстрое решение своих проблем или удовлетворение желаний наилучшим из возможных образов.

Двухшаговая методика «переупаковка» продуктов.

Формируем взаимодоверительные отношения, затем предлагаем купить что-то. С этой целью можно создать несколько экспертных бесплатных предложений.

Как сделать, чтобы клиенты покупали САМИ.

Сами услуги не продаются, их нужно продавать. Но можно значительно автоматизировать сам процесс и частично заменить продавца продающими текстами.

Самый простой способ продажи дорогих продуктов.

Дорогие продукты можно предлагать в несколько касаний (шагов): бесплатный экспертный курс — обзор с решением основных проблем по низкой стоимости — стандартный углубленный курс — дорогое VIP предложение. Второй вариант включает разделение основного предложения на категории (разделы, пакеты) и компоновка из них разных версий продукта: от дешевого к дорогому.

Где и как находить новых потенциальных клиентов.

Партнеры, агенты, сарафанное радио, контекстная реклама, рассылки и прочее. Подробней смотрите в статье Лидогенерация (Lead generation)

Молниеносные модели взрывного набора клиенской базы.

Всевозможные мероприятия, на которые вы приглашены и партнерские базы рассылок.

Принципы ведения E-mail рассылки.

Тут основной акцент был поставлен на формирование доверительных отношений и правильное предложение покупки в письмах.

Как завоевать доверие Ваших потенциальных клиентов до того, как они сделают покупку.

Рассмотрено более 20 способов формирования доверительных отношений. Среди которых основное место занимает контент, способный решать проблемы целевой аудитории.

Механизм быстрого создания «лавины клиентов».

Я поделился секретами запуска «сарафанного радио» и интеграции блога с социальными сетями.

Как писать рекламный текст, который продвигает вашу услугу.

Некоторые мысли по этому поводу я писал в статье Как увеличить прибыль за счет рекламного объявления

Ключевые правила продающих текстов.

Я рассмотрел основные правила копирайтинга для создания продающих текстов. Самые успешные из них представляют собой обычный диалог продавца и покупателя :)

Как заставить Ваш сайт приносить клиентов и деньги.

Сайт должен или продавать или служить инструментом сбора подписной базы. Тут я давал конкретные инструменты реализации.

Что должно быть на продающем сайте.

Рассмотрели стандартную структуру продающего сайта. Частично можно подсмотреть в этой статье 11 правил по увеличению продаж на корпоративном сайте

Что делать начинающему специалисту для быстрого старта, набора опыта и клиентской базы.

Более глубоко я описал пошаговый алгоритм действий при продвижении через интернет.

Система бизнеса, которая обеспечит Вам взрывной рост и максимально быстрые деньги.

Краткое резюме всего материала и взгляд на него со стороны системного подхода. Как должен выглядеть и работать уже готовый проект и к чему следует стремиться.

Как построить бизнес, который раскрывает вас и ваш потенциал.

Рассмотрели основные правила выбора рыночной ниши и ее монетизации. Подробно остановился на управлении бизнесом на стадии start-up.