19 секретов исключительно результативных продаж от Дэна Кеннеди
Большинство продавцов перегружены знаниями о своих продуктах и стремятся узнать о них все больше и больше. Несомненно, вы должны разбираться в своих продуктах, но это еще не все. Одно только знание продуктов своей компании не сделает вас успешным продавцом. Вас сделает успешным знание людей.
- Пусть вас приглашают как дорогого гостя, уважаемого, опытного и надежного эксперта.
- Интегрируйте рекламу, маркетинг и продажи с акцентом на привлечение клиентов и магнетический маркетинг
- Становитесь профессионалом объявлений прямого отклика — так же, как вы являетесь профессионалом в продажах.
- Используйте позитивную силу негативной подготовки.
- Умственный и эмоциональный контроль.
- Динамичное личное влияние.
- Доказательства — самое могущественное оружие, которым владеют профессиональные продавцы.
- Понимайте и используйте многие «Е-факторы», насколько это возможно, насколько часто это
возможно. - Выдвиньте на первый план свою силу, вытеснив соответствующую слабость.
- Оценивайте, настраивайте рекомендации.
- Дисциплинируйте себя, чтобы говорить постоянно и только на языке выгод.
- Имейте тщательно подготовленную и испытанную «продажу миллиона долларов». Презентация, в которой вы уверены и на которую полагаетесь.
- Искорените привычку думать свысока.
- A-B-S Always Be Closing (всегда закрывайте)
- Используйте альтернативный выбор «да-или-да».
- Увеличивайте время, которое инвестируется в продажи. Уменьшайте время, используемое на что-то другое. Измеряйте ваш прогресс, когда предпринимаете эти действия.
- Инвестируйте свое время мудро в настоящие и будущие приоритеты.
- Обращайте много внимания на клиента после продажи, так же, как вы это делаете во время продажи.
- Делайте все с искренним энтузиазмом.
