19 секретов исключительно результативных продаж от Дэна Кеннеди


Большинство продавцов перегружены знаниями о своих продуктах и стремятся узнать о них все больше и больше. Несомненно, вы должны разбираться в своих продуктах, но это еще не все. Одно только знание продуктов своей компании не сделает вас успешным продавцом. Вас сделает успешным знание людей.

Как работать со СМИ

  1. Пусть вас приглашают как дорогого гостя, уважаемого, опытного и надежного эксперта.
  2. Интегрируйте рекламу, маркетинг и продажи с акцентом на привлечение клиентов и магнетический маркетинг
  3. Становитесь профессионалом объявлений прямого отклика — так же, как вы являетесь профессионалом в продажах.
  4. Используйте позитивную силу негативной подготовки.
  5. Умственный и эмоциональный контроль.
  6. Динамичное личное влияние.
  7. Доказательства — самое могущественное оружие, которым владеют профессиональные продавцы.
  8. Понимайте и используйте многие «Е-факторы», насколько это возможно, насколько часто это
    возможно.
  9. Выдвиньте на первый план свою силу, вытеснив соответствующую слабость.
  10. Оценивайте, настраивайте рекомендации.
  11. Дисциплинируйте себя, чтобы говорить постоянно и только на языке выгод.
  12. Имейте тщательно подготовленную и испытанную «продажу миллиона долларов». Презентация, в которой вы уверены и на которую полагаетесь.
  13. Искорените привычку думать свысока.
  14. A-B-S Always Be Closing (всегда закрывайте)
  15. Используйте альтернативный выбор «да-или-да».
  16. Увеличивайте время, которое инвестируется в продажи. Уменьшайте время, используемое на что-то другое. Измеряйте ваш прогресс, когда предпринимаете эти действия.
  17. Инвестируйте свое время мудро в настоящие и будущие приоритеты.
  18. Обращайте много внимания на клиента после продажи, так же, как вы это делаете во время продажи.
  19. Делайте все с искренним энтузиазмом.
AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи

  • 6 непременных качеств эффективного руководителя6 непременных качеств эффективного руководителя Какими качествами должен обладать эффективный руководитель, чтобы привести бизнес к процветанию? Почему плохие руководители обесценивают инвестиции в дорогостоящие программы по повышению […]
  • СРС (Стоимость контакта)СРС (Стоимость контакта) CPC (cost per contact), стоимость контакта - метрика, которая показывает эффективность вложения средств на получение контакта представителя целевой аудитории. Обычно используется для […]
  • Какие задачи решает бизнес-аналитикаКакие задачи решает бизнес-аналитика Показательные результаты, которые получили всемирно известные компании в различных областях бизнеса, используя бизнес-аналитику. Маркетинг, реклама, интернет Target: […]
  • Момент суперкризиса 2030Момент суперкризиса 2030 Научно-общественная конференция о глобальной экономике, неравенстве стран и обмане денег. Конференция, посвященная 100-летию ФРС США. Москва, 19 декабря 2013 года. Основной тезис: […]
  • Как спасали часовую промышленность в ШвейцарииКак спасали часовую промышленность в Швейцарии Как глубокие исторические корни и вековые традиции позволяют сохранить устойчивость швейцарской часовой промышленности. Первый кризис поразил тысячи мелких мануфактур часовщиков […]
Ключевые слова: продажи, результативные продажи