Стратегическая канва


Стратегическая канва показывает, насколько отрасль и компания удовлетворяют потребности потребителя по разным критериям. Основная идея концепции, если вы хотите победить конкуренцию — перестаньте пытаться их побороть.

Стратегическая канва


Коллектив авторов бизнес-школы INSEAD представил эту идею в виде двух больших рынков:

  1. Алый океан символизирует существующие отрасли, границы которых уже определены. Тут царит жесткая конкуренция.
  2. Синий океан — это свободные участки рынка или еще не существующие отрасли. Тут нет ни правил, ни конкурентов.

В «голубой океан» можно войти, используя неудовлетворенные потребности потребителей и концентрируясь на ключевых для потребителя критериях выбора продукта (услуги).

Общие рекомендации по разработке «Стратегической канвы»:

  1. Сформируйте рабочую группу людей из разных подразделений компании.
  2. Сформулируйте 10+ ключевых факторов конкуренции, применительно к продвигаемому товару (услуге).
  3. Упраздните факторы, которые ваша отрасль воспринимает, как само собой разумеющееся, но которые не составляют особой ценности для покупателей.
  4. Повысьте критичные факторы выше стандарта в отрасли и снизьте некритичные факторы ниже стандарта в отрасли.
  5. Создайте новые факторы, которые будут формировать высокую ценность для покупателей. Оценивайте их с точки зрения потребителя, а не с точки зрения компании.
  6. Сведите все предложения в единый список. Максимальное количество факторов должно быть в пределах 10. Одним из этих факторов обязательно должна быть цена.
  7. По каждому фактору проставьте оценку ожиданий потребителей.
  8. По каждому фактору оцените, насколько ценностное предложение компании на текущий момент соответствует ожиданию покупателей.
  9. Выделите основных конкурентов и оцените предложения конкурентов по каждому из факторов.
  10. Приступайте к разработке плана мероприятий по изменению ситуации или сохранению позиций.

Если кривые вашей компании и главных конкурентов в основном совпадают — ваше предложение недостаточно дифференцировано, что приводит к ценовой конкуренции и снижению прибыли.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function wp_related_posts() in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php:78 Stack trace: #0 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/utility.php(205): include() #1 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/templates.php(49): cfct_template_file('single', 'single-default') #2 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single.php(22): cfct_single() #3 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-includes/template-loader.php(74): include('/home/prozdoro/...') #4 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/prozdoro/...') #5 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/index.php(17): require('/home/prozdoro/...') #6 {main} thrown in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php on line 78