СПИН-продажи в исполнении выдающегося Хью Лори
Смотрите видео по одной из самых известных технологий выстаивания отношений с клиентами — SPIN.
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. Цель «СПИН-продаж» — научить технике проведения этих встреч.
