Как B2B контент воздействует на решение о покупке

Какой B2B контент-маркетинг являются наиболее ценным и надежным


Исследования. проведенные CMO Council показали, что около 87% B2B покупателей считают онлайн-контент значимым фактором, способным оказывать влияние на выбор поставщика.

Доверительные источники B2B контента

67% респондентов считают, что исследования и отчеты профессиональных ассоциаций являются наиболее ценным и надежным типом контента. И всего всего 9% признают таковыми официальные отчеты (white paper) поставщиков. Другие типы контента включают исследования отраслевых организаций (50%), пользовательский опыт (case studies) (48%), отчеты аналитиков (44%) и независимые обзоры продукции (40%).

Источники B2B контента, которым доверяют

Характеристики содержания B2B контента

Респонденты отметили, как наиболее ценные, следующие характеристики в содержании B2B контента: широта и глубина информации (47%); простота доступа, понимания и чтения (44%), оригинальность мышления и идей (39%).

Характеристики содержания B2B контента

Характеристики содержания B2B контента

Респонденты отметили, как наиболее ценные, следующие характеристики в содержании B2B контента: широта и глубина информации (47%); простота доступа, понимания и чтения (44%), оригинальность мышления и идей (39%).

Характеристики содержания B2B контента

Стоп-факторы

Слишком много требований, предъявляемых для скачивания файлов (50%), данные откровенно рекламные и корыстные (43%), данные несущественные и неинформативные (34%).

Какой B2B контент не нравится

По материалам: marketingprofs.com

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 0

Ключевые слова: B2B, B2B контент, контент-маркетинг