Как использовать B2B маркетинг в социальных медиа | 3 часть
Что работает в B2B digital маркетинге
Итак, вы рассмотрели, где и почему нужно создавать профиль в социальной сети, на чем сосредоточить свои усилия и как достигнуть поставленной цели. С учетом всего вышесказанного давайте начнем процесс продвижения в социальных медиа.
«Компания, которая хочет достичь успеха в социальном маркетинге, действует как аниматор, издатель и планировщик праздников, а не как традиционный рекламодатель». Эрик Куалман, автор Socialnomics
«Работайте для тех, кто верит в вас, потому что те, кто верит в вас, будут инвестировать в вас». Марисса Майер, генеральный директор Yahoo
«Традиционный маркетинг – переговоры для людей. Контент-маркетинг – это переговоры с ними». Дуг Кесслер, соучредитель Velocity
«Бренд – это не то, что он сам говорит потребителям о себе. Это то, что о нем говорят потребители друг другу». Скотт Кук, основатель Intuit
«Если вы создаете внушительный потребительский опыт, клиенты расскажут друг другу об этом. Сарафанное радио является очень мощным инструментом». Джефф Безос, основатель и генеральный директор Amazon
«Вы должны начинать с запросов потребителей и от них идти к технологии, а не наоборот». Стив Джобс, основатель Apple Inc.
Тезисы для самоконтроля:
- Держите в уме принцип: «Какую пользу это [содержание] принесет моей аудитории» — а не — «Какую пользу это принесет моей компании».
- Сперва станьте частью сообщества
- Изъясняйтесь кратно и просто.
- Высказывайте свое мнение, а не просто факты.
- Будьте честны и открыты.
- Постепенно начните интегрировать ссылки на содержание с вашего блога в свои сообщения, если это призвано помочь вашей аудитории ответить на их вопросы.
- Последовательность является абсолютным ключом.
- Будьте отзывчивы.
- Будьте готовы немного отпустить контроль.
- Регулярно давайте полезные вещи для вашей аудитории.
- Помните, что вы не будете получать мгновенные результаты — это долгосрочный усилие.
- Создайте сообщество единомышленников — это и есть социальные медиа
