25 эффективных способов привлечения клиентов в свой бизнес

Тактика для малого бизнеса


Реклама — еще десять лет назад самым эффективным способом являлись объявления на столбах или остановках автотранспорта. Далее на смену этому каналу пришли газетные объявления. В настоящее время, с развитием интернет-коммуникаций с потенциальными клиентами, как метод дающий предпринимателю продажи, используется online инструментарий.
 
На сегодня существует несколько рекламных моделей на рынке: Static, CPM, CPC, CPL (оплата за выполнение клиентами полезного действия), CPS (оплата за факт продажи). Последние два вида оплаты за рекламу наиболее популярны у заказчиков, поскольку направлены на совершение целевого действия потенциальным клиентом.
 
Поисковые системы, социальные сети, email агрегаторы, интернет-порталы, сайты узкой специализации (тематические) — подходят для всех сфер деятельности бизнеса.
 
Price comparison — больше подходит для электроники и компьютерной сфер.
 
Офферные системы (offer systems, буквально — ценовые предложения) — используется при заполнениии анкет и опросов, работает для лотерей, казино, онлайн игр.
 
Блоги — туризм, гаджеты, часть «бюджетных» услуг, информационные продукты (инфобизнес), электронника, компьютеры, книги, несложное оборудование и прочее…
 
Купонные сайты — одежда, обувь, путешестия, сфера «красота и здоровье», некоторые товары широко потребления, wow-услуги.
 
Выставки — прекрасная возможность лично пообщаться с потенциальными клиентами и обменяться контактами.
 
Конференции — это начало выстраивания долгосрочных доверительных отношений с клиентами.
 
Телефонные продажи (телемаркетинг) — возможность выйти на круг интересных вам клиентов, у которых может быть потребность в продукте или услуге вашей компании.
 
Директ-маркетинг — это уникальная возможность донести персональное послание до каждого розничного потребителя товаров или услуг вашей компании.
 
Для «глазеющих», которые приходят всего лишь «узнать цены» можно предложить дисконтные карты, купоны, сертификаты в обмен на персональную контактную информацию.
 
В пассивных продажах используйте звонки на горячую линию, с целью сбора контактных данныхо потенциальных клиентах компании. В ответ предлагайте им выслать каталоги, сертификаты, дисконтные карты.
 
ATL — чеще всего используются каналы радио, телевидения, глянцевые журналы. В предложении должно быть нечто материальное, что можно отправить по почте, а в ответ получить анкетные данные потенциального клиента.
 
BTL — раздача листовок или купонов по типу «позвони и получи».
 
Интернет-рассылка — обратитесь в редакции тематически близких интернет-порталов или узкоспециализированных сайтов, чтобы договориться с ними о распространении информации среди их подписчиков. Заведите свою рассылку.
 
Пассивные источники — звонки на горячую линию, анкеты с промо-мероприятий, полученные по почте купоны и прочее.
 
Амбассадор (адвокат) — клиент, активно рекомендующий товар (услугу).
 
Кросс-акции — проводите совместные рекламные акции с партнерами, которые не являются для вас конкурентом и имеют одинаковую целевую аудиторию с вашей компанией.
 
Рекомендации самая основная и долгоиграющая стратегия привлечения клиентов.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 8
  1. Inna

    Как оказалось, я использую только 2 способа… Но теперь обязательно попробую еще какие-нибудь.  

    • Aleksandr G. Busler

      Мне будет интересно узнать о Ваших успехах. Отпишите как-нибудь свои результаты :)

  2. Vitaliy

    Интересный способ использования различных выставок для привлечения потенциальных клиентов не только если вы участник выставки, но и обычный посетитель. За день-два выставки легко можно раздать от 1000 до 5000 флаеров или буклетов… Дальше работает статистика.

  3. Shedrik

    Раньше сам пользовался методами рекламы, предложенными выше.

  4. Михаил

    Спасибо, статья отличная, узнал много нового!
    У самого свой бизнес, но понял что использую далеко не все способы привлечения.

  5. Анна Белан

    Здравствуйте. Спасибо за статью.

  6. Елена

    Недавно нашла новый способ как найти клиентов, который реально работает. Это Инстаграм.


Ключевые слова: привлечение клиентов