Как увеличить продажи с помощью видеомаркетинга
Статистика говорит нам о том, что 64-85% зрителей совершают покупки чаще после просмотра рекламного видеоролика. Причем происходит это вне зависимости от местоположения и демографической принадлежности покупателей.
Видеомаркетинг — это один из видов маркетинга, который включает набор подходов, приёмов и мероприятий по продвижению товаров и услуг на основе эффективного использования видеоматериалов.
Где можно размещать видео
1. Сайт или блог компании
На главной странице сайта обычно размещается общее видео или приветствие директора. На отдельных страницах или в разделах будет уместно видео о товарах или услугах, видео-ответы на часто задаваемые вопросы, видео-инструкции, обучающие ролики.
2. Видеохостинги
Размещение видео на видеохостинге дает возможность продвигать его по ключевым запросам (заголовки, теги, описание), позволяет повышать просмотр других видео канала за счет перелинковки и в целом повышать рейтинг канала при правильном задействовании всех инструментов видеомаркетинга.
Помимо поисковой оптимизации видео появляется возможность делится роликом через социальные сети или вставлять линки на сайт.
3. Оффлайн
Видео презентация отлично помогает при личный встречах с клиентом. Вы можете использовать ее на выставках, предлагать на раздаточных дисках или флешках-визитках.
Уникальные технологии использования видеомаркетинга
1. LiveLinkVideo от компании FlipSeek
Данная технология позволяет нажать на предмет одежды героя видеоролика, узнать модель и цену товара, а затем добавить его в «корзину».
2. «Персонализация» продавца
При помощи веб-камеры и микрофона можно обслуживать клиентов в режиме видеочата, когда оператор в разговоре лицом к лицу отвечает на вопросы потенциального покупателя.
3. Сегментация аудитории
Существующие сегодня технологии распознавания, позволяют автоматически вносить нужные изменения в видеоролик. Например, по критерию местоположения целевой аудитории, времени года, погоды и времени суток и пр.
Какие формы может принимать видео-контент
1. Рекламный ролик. Представляет собой короткий сюжет или заставку продолжительностью от 10 до 30 секунд, в котором стимулируется продажа товаров или услуг компании.
2. Видеовизитка. Один из форматов видеопрезентации. Может встраиваться в мини-сайт. За относительно короткое время 60-90 сек. в видео-формате создается представление о рекламируемом товаре или услуге.
3. Видеопрезентация. Обычно, это длинное видео в хорошем качестве со множеством частей: графиками, показателями, анимацией и пр.
4. Видеоинструкция в формате объяснения (explainers) или обучения (how-to-video)
5. Видеоблог. Блог в формате видео или корпоративное онлайн-телевидение.
6. Видеотрейлер (видеотизер). Разновидность рекламного видеоролика для привлечения внимания пользователей ещё до официальной продажи товара или услуги.
7. Видеописьмо. Вставить видео в тело самого письма предлагает только Gmail, но и проигрываться оно будет только если открывается в Gmail. Остальные службы предлагают отправлять видеописьмо в виде ссылки или скриншота, а видео будет проигрывается на хостинге провайдера.
8. Видеовебинар. Отличный способ образования своих клиентов.
9. Видеосайт. Связный фильм на страницах сайта с живым общением.
И не забудьте о формуле эффективного видеомаркетинга:
Как видео помогает понять целевой аудитории, что ваше предложение решает некоторую их важную проблему. Как вы можете измерить успешность этого видео с помощью существующих инструментов и понять, какую прибыль оно приносит.
