Кросс-продвижение, как стратегия привлечения клиентов
Cross promotion
Даже во время кризиса экономики владельцы бизнеса могут привлекать больше клиентов, затрачивая на это меньше усилий. Таким инструментом привлечения клиентов и, как следствие, увеличения продаж, может служить кросс-продвижение (сross promotion), известное также, как кросс-маркетинг.
Когда вы понимаете, что объединив усилия с надежными людьми, сможете достигнуть целевой аудитории эффективней, проверенным способом и быстрей — это отличный способ выделиться среди конкурентов.
На фоне переизбытка рекламы и сомнительных предложений кросс-продвижение имеет хороший потенциал для большего выигрыша вашей маркетинговой стратегии, потому что партнеры могут успешно расширяться за счет клиентской базы друг друга.
Ниже я приведу некоторые техники кросс-продвижения (сross promotion) с низким риском и высокой эффективностью результата.
- 1. Упоминайте преимущества друг друга, когда вы выступаете на мечтных мероприятиях или даете интервью средствам массовой информации.
- 2. Давайте совместное интервью местным СМИ.
- 3. Используйте листовки (буклеты, визитки) друг друга.
- 4. Повести плакаты, баннеры или знаки, пропагандирующие друг друга на стены, окна офиса или магазина, а также используйте на упаковке товара.
- 5. Печатайте совместные рекламные сообщения на товарных чеках и квитанциях.
- 6. Предлагайте снижение цены, специальные дополнительные услуги и др., если клиенты покупают продукты от Вас и Вашего партнера.
- 7. Отправляйте совместные поздравительные открытки по подписной базе (CRM базе) клиентов.
- 8. Давайте продукт вашего партнера клиентам компании, когда они покупают большое количество вашего продукта, и попросите вашего партнера сделать то же самое.
- 9. Разработайте специальные предложения для продвижения продукции или услуг друг друга.
- 10. Внедрите совместную дисконтную программу или общую программу лояльности.
- 11. Проводите конкурс с призами, которые добавляются вашими партнерами. Для следующего конкурса роли меняются и Вы вносите ваш продукт или услугу в качестве приза за конкурс партнера.
- 12. Договоритесь давать клиентам бесплатный товар или услугу из участвующих партнеров, когда они покупают основную услугу или товар.
- 13. Применяйте совместное производство, разрабатывайте специальные акции, которые вы не могли позволить себе самостоятельно.
