11 проверенных способов увеличения продаж в рознице


Данные 11 способов увеличения продаж в рознице были многократно проверены отечественными предпринимателями и зарекомендовали свою эффективность.

Промособытия

Co-marketing

Маркетинговое сотрудничество (маркетинговые альянсы, маркетинговое партнерство, совместный маркетинга, кросс-маркетинг) — партнерство по крайней мере двух компаний с целью задействовать весь потенциал рынка, путем объединения конкретных компетенций и ресурсов.

Co-promotion

Маркетинговая практика, когда компания использует отдел продаж другой компании, с целью содействовать продвижению какого-либо бренда.

Co-branding

Объединение двух брендов с целью повышения продаж каждого из них среди аудитории другого бренда.

Inbranding

Подход, в котором компания продвигает свой продукт в качестве составной части какого-то готового решения. Акцент делается на приобретении этого самого решения потребителем только в том случае, если в нем присутствует продукт указанной компании.

Лотереи и конкурсы

Розыгрыш призов — достаточно эффективный способ быстро собрать базу контактов потенциальных покупателей и напомнить о себе уже существующим клиентам. А конкурсы позволяют сделать общение компании и клиентов интерактивным. Конкурсы проводятся для людей, поэтому покупатели должны получить удовольствие от участия, независимо от того, выиграли они или нет.

Co-packing

Co-packing (complect + packing, соединение упаковки), используется компаниями для формирования «комплексных наборов». По сути, компания стремится продать набор похожих или дополняющих товаров в одной упаковке (cross-sell).

Co-packing

Варианты копакинга:

  1. Купи и получи подарок.
  2. Купи 4 по цене 3. Или купи 3, а 4 получишь в подарок.
  3. Продажа подарочных наборов. подходит и для новых продуктов.

Подарки способствуют импульсной продаже товара, а иногда даже могут запустить процесс «сарафанного радио». Важно сделать подарок, который будет ценен для клиента. Иногда предоставляется возможность потребителю выбрать себе подарок самостоятельно.

«Подарок … строит отношения между дарителем и одариваемым, его ценность в этом, а не в нем самом».

Эрленд Лу, «Тихие дни в Перемешках»

Представляют интерес коллекционные подарки — серии подарков, которые можно собрать только в случае покупки некоторого количества определенного товара. В одной упаковке продукта, как правило, предоставляется один подарок.

Tryvertising

Tryvertising (try + advertising, трайвертайзинг, сначала попробуй, потом купи). Клиент может предварительно попробовать продукт, прежде чем совершить его покупку. Задача компании при этом не продать товар, а сделать все возможное для получения отзывов или рекомендаций.

Fair Trade

Fair Trade (справедливая торговля) – это небольшой символ, который располагается на упаковке с продукцией и означает соблюдение стандартов международного трудового, экологического и социального права. Например, товар был произведен без использования детского и рабского труда, с соблюдением безопасности рабочего места, предлагается по справедливой цене и способствует сохранению природы.

Fair Trade

Данный подход применяется в рамках общей программы связей с общественностью (Public Relations, PR), т. е. направлен на достижение положительной репутации компании и противодействует распространению негативных слухов и сведений о компании.

Life Placement

Life Placement (размещение в жизни) — создание реалистичной ситуации, в которой промоутеры играют положительные эмоции от использования того или иного продукта и восхищаются достоинствами приобретённой продукции, разгуливая с ней по торговым центрам, оживленным улицам или в общественном транспорте. По сути, это привлечение внимания к товару и скрытая реклама при помощи инсценировки.

Life placement относится к комплексу партизанского маркетинга.

Акции и скидки

Все достаточно обыденно. Главное, четко устанавливать конечные сроки и ограничение (количество, время, цена и пр.).

  • За объем покупки. Покупатель получает тем большую скидку, чем больше товаров одной группы он приобретет. Возможна скидка за переход определенного рубежа в плане суммы покупок.
  • Сезонные скидки.
  • Скидки на устаревший товар. Например, прошлогодние коллекции одежды или морально устаревшие модели персональных компьютеров.
  • Скидки на бракованный или б/у товар. Если дефекты «не смертельны», то такие товары расходятся довольно хорошо.
  • Приуроченные к какому-то событию. День рождения покупателя, день рождения, государственные и религиозные праздники, знаменательные даты и др.
  • Поощрение постоянных клиентов. Как правило, это владельцы специальных накопительных карт.

Больше примеров вы найдете в пособии «Эволюция бизнеса».

Поощрение продавцов

Когда продавец понимает, зачем ему надо стараться продать больше товаров, это значительно повышает эффективность мероприятий по стимулированию сбыта.Грамотное премирование продавцов обеспечивает их личную заинтересованность. Хорошо работают небольшие, но гарантированные вознаграждения.

Ambient Media

Ambient Media (внешние медиа) — использование средств окружающей среды, в которой пребывает целевая аудитория.

Ambient Media

Весьма достойная альтернатива традиционным (ATL) каналам распространения информации: теле- и радиорекламе, печатной прессе, наружной рекламе и рекламу в кинотеатрах.

«Free Love»

Компании зарабатывают на back-end товарах, предоставляя бесплатно конечному потребителю front-end товары.
Например, газеты и журналы издательства предоставляют бесплатно, а заработок происходит на рекламе.

Vendor Lock-in

Vendor Lock-in (барьер смены поставщика)- это создание таких барьеров для своих клиентов, которые делают максимально неудобной смену текущей компании, выступающей в качестве поставщика продукции.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи

Ключевые слова: увеличение продаж, розница