Выбор поставщика. 15 критериев для оптимизации расходов


Около года назад, я выбирал поставщика для своего бизнеса. Вот и решил описать сегодня критерии, которыми руководствовался при своем выборе.
 
Если ваша компания хочет добиться высокого результата в продажах и увеличить прибыль, то критерии выбора поставщика должны зависеть, в первую очередь, от требований конечного потребителя, а уже потом, системы логистики вашей компании. Ниже я приведу 15 способов увеличения прибыли за счет сокращения расходов при правильном выборе поставщика.
 
Выбор поставщика. 15 критериев для оптимизации расходов

Выбор поставщика на основе надежности снабжения. Тут основной критерий — наличие товарного запаса на складах поставщика, для оперативной доставки конечному потребителю. А также, соблюдение договорных обязательств по ассортименту и качеству поставляемой продукции.
 
Выбор поставщика на основе отдаленности от потребителя. Современная логистика позволяет производить закупки не только по территории своей страны, но и говорить о межконтинентальной торговле. Важным фактором, при выборе поставщиков на дальних расстояниях, будет стоимость и оперативность доставки продукции.
 
Выбор поставщика по своевременным срокам выполнения заказов и доставки. Этот критерий подразумевает быстрые сроки и простую процедуру обработки заказов. Доставку в пределах короткого времени 24-48 часов или доставку к определенному времени суток, например, 17-18 часам.
 
Периодичность поставок при выборе поставщика. Критерий, требующий бесперебойные поставки необходимого ассортимента товара в установленные договором сроки.
 
Выбор поставщика, исходя из условий оплаты. Например, наличный или безналичный расчет, предоплата или отсрочка платежа. Не стоит забывать о близости и наличии банка, который обслуживает компанию поставщика и т.п.
 
Выбор поставщика по минимальному размеру партии товара, которая необходима для сохранения конкурентной входной цены или статуса официального представителя.
 
Выбор поставщика по максимально возможным скидкам. Этот критерий требует от поставщика продуманной системы маркетингового плана премирования, вознаграждений, бонусов и скидок при различных вариантах сотрудничества.
 
Выбор поставщика по доле в покрытии затрат. По данному критерию можно использовать таблицу и наглядно определить, какой вклад каждый из поставщиков вносит в бизнес. Более подробно об этом я расскажу в статье по оценке поставщиков.
 
Полный ассортимент для максимального удовлетворения спроса – еще один критерий выбора поставщика. На практике, добиться 100% выполнения заказов достаточно сложно. Тем не менее, необходимо вводить систему по отслеживанию удовлетворения спроса, при выборе и оценке поставщиков. Или просто учитывать % выполненных заказов.
 
Выбор поставщика на основе условий по распределению рисков. Все понимают, что отсрочка по платежам нужна компании для того, чтобы не инвестировать дополнительные средства в складской товарный запас. Если получить более длительную отсрочку, появляется возможность прокрутить эти деньги несколько раз. Но очень редкой практикой владельцев бизнеса является подсчет недополученной прибыли, из-за потерянных продаж, по причине отсутствия необходимого ассортимента продукции.
 
Вы можете пересчитать отсрочку по платежам в деньги и посмотреть, сколько зарабатываете на бесплатном кредите, сколько теряете на упущенных продаж, как снижается лояльности потребителей – иногда проще взять кредит в банке.
 
Между тем, расчеты и кредитные обязательства поставщиков строятся на возвратах денег по дням завершения отсрочек. Если вы хотите идти навстречу своим партнерам и ожидаете от них того же, решите возникшие сложности в индивидуальном порядке – договоритесь об условиях распределения рисков..
Выбор поставщика
Выбор поставщика по наличию сервисного обслуживания и службы технической поддержки конечного потребителя.
 
Выбор поставщика, который предлагает рекламную поддержку и продвижение. Получение обеими сторонами максимальной прибыли или максимального товарооборота возможно только при условии совместного согласовании целей в стратегическом и тактическом (на короткие сроки) планировании. Отсюда, необходимо понимать, какие маркетинговые мероприятия будут способстовать в развитии продвижения товара.
 
Качественное оформление сопроводительной документации, как критерий выбора поставщика.
 
Следующий критерий — репутация поставщика. Если страдает имидж вашего поставщика, то понижается доверие к вашей компании. И, сложно сказать, кто пострадает больше.
 
От финансового состояния компании поставщика, его кредитоспособности зависит постоянство поставок, гибкость в условиях работы и возможность быстро менять стратегию на рынке, под действием новых обстоятельств.
 
Не забывайте эти 15 критериев для оптимизации расходов при выборе своего поставщика и успех будет на вашей стороне.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 2
  1. Alex

    Здесь действительно надо подходить к делу как поставщику, так и бизнесмену серьезно и ответственно. А то вспомнилась быль советских времен. Советская делегация строителей в Греции спрашивает: а что, если бетон вовремя не привезут? Все в глубоком непонимании! И только один старый грек, который в войну побывал в Союзе в плену и знал систему не понаслышке, ответил следующее: «Значит, в этот день никому ничего не привезут…»

    • Aleksandr G. Busler

      Есть специальная модель управления запасами на основе сроков поставки. Как раз готовлю статью на эту тему.

Ключевые слова: Выбор поставщика