Экспресс-анализ малого бизнеса своими силами


C помощью этого инструмента вы можете узнать краткую информацию о наиболее важных показателях малого бизнеса и разработать методы по их улучшению.

Экспресс-анализ малого бизнеса своими силами

Анализ стратегии компании

У Вас есть измеримые цели для вашего бизнеса?
Опишите долгосрочные и краткосрочные цели компании и как вы будете знать, что достигли их (метрики, показатели, коэффициенты и пр.).

Какие первостепенные задачи стоят перед вашим бизнесом?
Опишите препятствия, которые стоят между вами и вашими целями.

Анализ основного предложения

Какие товары (услуги) вы предлагаете?
Не надо перечислять ассортимент — опишите товар с точки зрения проблем, которые он решает.

Можете ли вы назвать 5-10 причин, что кто-то должен покупать ваши товары (услуги)?
Опишите преимущества и выгоды вашего предложения.

Какой из ваших сервисов (товаров) способен улучшить жизнь и условия работы ваших клиентов?
Запишите факты, а не собственные домыслы.

Что делает ваши товары (услуги) более уникальными или лучше, чем другие?
Запишите ваше УТП — уникальное торговое предложение

Анализ клиентов

Почему клиенты совершают покупки?
Дополните ответ соответствием вашего предложения ожиданиям клиента.

Почему клиент покупает ваши товары (услуги)?
Дополните предыдущий ответ применительно к вашей ситуации.

Спрашивали ли вы своих клиентов, почему они покупают у вас?
Запишите отличие ваших ответов от ответа клиентов.

Составляли ли вы письменный профиль ваших лучших клиентов?
Посмотрите выбор целевой аудитории и написание портрета потребителя

Удалось ли вам найти ваших лучших клиентов?
Сколько клиентов соответствует описанному вами профилю. Под какое описание подходят остальные ваши клиенты…

Где наибольшая концентрация ваших потенциальных клиентов?
В каких местах вы проводите рекламные кампании и являются ли они местами скопления ваших потенциальных клиентов.

Анализ конкурентов

Кто ваши конкуренты?
Назовите 2-3 конкурентов, которые предлагают такие же товары (услуги), как и у вас, или способны предложить потенциальным клиентам альтернативные варианты.

Какая имеется другая конкуренция?
За счет чего можно получить конкурентное преимущество на вашем рынке.

Почему ваши потенциальные клиенты покупают у ваших конкурентов?
Очевидно, что конкуренты должны предлагать большие выгоды, какие они? С другой стороны, не следует забывать об эмоциональной части продаж (личные отношения, сервис, профессионализм продавцов и пр.)

Почему ваши клиенты должны перейти от ваших конкурентов к вам?
Только не надо говорить, что у ваш товар (услуга) качественней и дешевле. Это абсолютно не цепляет — так говорят все!

Анализ маркетинга и продаж

В какой рыночной нише вы специализируетесь?
Опишите ваш рынок и профиль деятельности.

Как вы повышаете осведомленность о ваших услугах среди потенциальных клиентов?
Опишите каналы коммуникации с клиентами, которые вы используете.

У вас есть комплекс тактических маркетинговых инструментов?
Опишите ваш маркетинг-микс.

Вы тратите от 20 до 30% своего времени на маркетинг?
Запишите факты, а не собственные домыслы.

Анализ бренда

Является ли образ, который вы представляете своему целевому рынку тем образом, который привлекает ваших клиентов?
Речь идет об атрибутах бренда и восприятии их потенциальными клиентами.

Что произойдет с бизнесом, если самые лучшие клиенты покинут вас в течение первых шести месяцев?

P.S. Более полный анализ вы сможете пройти, скачав анкету здесь.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи

  • 11 самых распространенных ошибок в рекламе11 самых распространенных ошибок в рекламе Достаточно следовать этим рекомендациям в своем предложении, чтобы увеличить отклик рекламы на 20%, а то и целых […]
  • Увеличение продаж розничного магазина товаров широкого потребленияУвеличение продаж розничного магазина товаров широкого потребления Часто возникает необходимость увеличить продажи розничного магазина без привлечения дополнительных заемных средств или не владея значительным маркетинговым бюджетом. В этом случае помогут […]
  • Законы развития бизнес системЗаконы развития бизнес систем Развитие бизнеса, безусловно, строится на повышении "идеальности" системы маркетинга, продаж и управления. Как правило, на первых этапах развития мы видим усложнение системы бизнеса за […]
  • Концепция «ценностной инновации» INSEADКонцепция «ценностной инновации» INSEAD Эксперты из международной бизнес-школы INSEAD У. Чан Ким (W. Chan Kim) и Рене Моборн (Renеe Mauborgne) обнародовали результаты изучения быстро растущих компаний по всему миру, которые были […]
  • Основы вменяемого мышленияОсновы вменяемого мышления Законы логики. Основы вменяемого мышления. Научный подход. Первый закон логики. Закон тождества Закон тождества был сформулирован Аристотелем следующим образом: «...иметь не одно […]

Комментариев 1
  1. Андрей

    Спасибо за полезную и интересную статью!

Ключевые слова: малый бизнес, маркетинг, бренд, продажи, клиенты