[Кейс] История успеха компании Southwest Airlines

Cтратегия увеличения продаж в отрасли авиаперевозок на короткие расстояния


Компания Southwest Airlines предложила клиентам высокую скорость передвижения авиатранспортом, с одной стороны. Экономичность и гибкостью передвижения, как на автомобиле — с другой. Для этого в Southwest перевозки осуществлялись часто и по гибко­му графику.

Сфокусировав внимание лишь на трех направ­лениях (скорость, частота рейсов, дружелюбное обслуживание), Southwest сумела установить цены, которые выгодные даже в сравне­нии с расходами на автомобильные поездки.

Компания решила исключить ненужные инвес­тиции в питание, VIP залы ожидания и места различного класса комфорта. А вот ее традиционные конкуренты, напротив, инвестируют во все конкурентные позиции, по которым можно выделиться в отрасли. Именно поэтому, им гораздо сложнее предлагать цены того же уровня, что и в Southwest.

Вкладывая средства в продвижение всех факторов подряд, эти компании ставят свои последующие действия в зависимость от шагов конкурентов.

Так, Southwest стала первопроходцем в области прямых перелетов между небольшими городами. Прежде в отрасли такие маршруты проходили через пересадочные узлы.

Резюме: Создавайте уникальное предложение, фокусируя усилия на самых важных для вашего клиента факторах. Если предоставляется возможность без весомых дополнительных затрат усилить другие конкурентные преимущества — сделайте это немедленно.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function wp_related_posts() in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php:78 Stack trace: #0 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/utility.php(205): include() #1 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/templates.php(49): cfct_template_file('single', 'single-default') #2 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single.php(22): cfct_single() #3 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-includes/template-loader.php(74): include('/home/prozdoro/...') #4 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/prozdoro/...') #5 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/index.php(17): require('/home/prozdoro/...') #6 {main} thrown in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php on line 78