Инфобизнес. Ценностная модель построения бизнеса по продаже информации


Что нужно для успешного ведения инфобизнеса?
 
Ведь выбрать какую-то тему и поделиться полезной информацией с аудиторией недостаточно. Необходимо решать ПРОБЛЕМЫ (в широком понимании этого слова). Именно поэтому в скором времени «гуру», которые предпочитают говорить «что», а все «как» переносят в платную часть своих курсов, обречены на провал. Инерция привычки и авторитета еще будет сохраняться какое-то непродолжительное время, но времена таких моделей построения бизнеса уже на исходе.
 
Инфобизнес. Ценностная модель построения бизнеса по продаже информации

Ведь как я могу покупать их платные курсы, если не смог убедиться в работоспособности выдаваемой бесплатной информации?
 
Я настаиваю, если мои статьи недостаточно практичны, пожалуйста, сообщите мне об этом, а также о том, что по вашему мнению необходимо в них добавить для большего понимания материала.
 
Если вы занимаетесь тем, в чем профессионально разбираетесь, но что абсолютно вам неинтересно — готовьтесь к скучному и ненавистному бизнесу. Именно по этой причине я оставил престижную работу со среднемесячной зарплатой около 1000$ и открыл собственное дело. А все потому, что Мечта для меня важнее…
 
Занимайтесь тем, что приносит вам удовольствие, в чем вам интересно расти и развиваться. Постепенно ваше хобби можно будет монетизировать. Конечно, если выполняется первое условие!
 
Итак, модель инфобизнеса от признанных «гуру», в которой успеха достигают только 2-3% всех учеников. Собственно их отзывы и публикуются на сайтах и free report :) Это не пустопорожние заявления. Дело в том, что по этой модели уже более 60 лет работают 90% всех мировых бизнесов и 40% из них закрываются в
первый же год своей деятельности.
 
За основу берется тема, в которой человек является профессионалом. Проводится маркетинговое исследование рынка с целью выявления заинтересованности в предлагаемой информации. После создаются товары по данной тематике и поступают в продажу.
 
Ошибка предпринимателей здесь заключается в том, что сколько бы людей не интересовалось вашей темой, это ровным счетом ничего не значит. На самом деле проблема даже не в том, что ваше сообщение для потенциальных клиентов не цепляет людей. Суть в самом подходе к созданию инфобизнеса.
 
Свои мысли по этому вопросу я уже публиковал в статье Закулисье инфобизнеса, а также проводил специальную закрытую конференцию Успешная модель построения инфобизнеса для команды GreatBoom. Еще раз повторюсь —
 
Если продукт по вашей теме не продается, это не означает, что на нем нельзя заработать денег. Это означает неправильный подход к созданию и развитию инфобизнеса.
 
И те люди, кто пытается убедить вас в обратном, просто воруют вашу мечту. Гоните их в три шеи!
 
Давайте расширим наше представление о ведении бизнеса по продаже информации на основе функционирования рынка и желаний клиента.
 
ТЕМА — АКТУАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА — РЕШЕНИЕ
 
При выборе темы для своего инфобизнеса вы можете исходить из проблем, которые вам хочется решать или которые лежат в сфере ваших интересов. Затем определяете истинные причины, зачем вашим потенциальным клиентам нужны знания или навыки по выбранной вами теме. Дополнительно выявляете, с какими проблемами на пути к приобретению желаемого они сталкиваются. Находите решения данных проблем и предоставляете их клиенту.
 
АКТУАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА — ТЕМА — ПРИЕМЛЕМОЕ РЕШЕНИЕ
 
Определяете актуальную проблему, с которой вам будет интересно работать. Тем самым вы с самого начала снимаете вопрос самомотивации в инфобизнесе. Затем выбираете тему, которая прямо или косвенно способна решить эту проблему, и лично вам интересна. А далее, выбираете именно тот способ решения проблемы, который потенциальной аудиторией будет восприниматься, как ПРИЕМЛЕМЫЙ (и, конечно же, будет лежать в сфере ваших интересов).
 
Данные два подхода довольно практичны и работоспособны. Рецепты от «гуру» слишком утопичны. Первая схема построения инфобизнеса работает, но требует дополнительных вложений денег и времени, поскольку ограничена способом решения проблемы и нередко пониманием скрытых потребностей, и неявных проблем. Вторая схема более продвинута, что способствует быстрому старту практически малобюджетными способами.
 
А сейчас я опишу ценностную модель построения инфобизнеса, которая лежит в основе создания гармоничного бизнеса по методике «Бизнес по-славянски» и дается мною в персональных программах бизнес-коучинга и консалтинга.
 
АКТУАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА — ТЕМА — АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ — ЦЕННОСТЬ — ПРИЕМЛЕМОЕ РЕШЕНИЕ
 
Вы находите актуальные проблемы, которые хотят решить ваши потенциальные клиенты и готовы платить за это деньги (!). Находите привлекательный для вас способ решения этой проблемы и доступный большинству клиентов. Дополнительно можно разработать различные варианты решений для различной целевой аудитории. Анализируете базовые потребности (чего человек ждет от решения этой проблемы). Находите сложности, которые могут возникнуть на пути удовлетворения базовой потребности с помощью приемлемого решения. Упаковываете ваш инфотовар, как приемлемое решение проблемы с учетом всех «подводных камней» и ожиданий потенциального клиента.
 
В таком инфобизнесе прибыльность определяется не парадигмой «купил дешевле — продал дороже», а величиной, количеством и важностью тех потребностей ваших клиентов, которые вы способны решить. Именно это, в конечном итоге, дает ЦЕННОСТЬ.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи

  • Законы развития бизнес системЗаконы развития бизнес систем Развитие бизнеса, безусловно, строится на повышении "идеальности" системы маркетинга, продаж и управления. Как правило, на первых этапах развития мы видим усложнение системы бизнеса за […]
  • Концепция «ценностной инновации» INSEADКонцепция «ценностной инновации» INSEAD Эксперты из международной бизнес-школы INSEAD У. Чан Ким (W. Chan Kim) и Рене Моборн (Renеe Mauborgne) обнародовали результаты изучения быстро растущих компаний по всему миру, которые были […]
  • Как подготовить программу телемаркетингаКак подготовить программу телемаркетинга Существует большая разница между продажами, с использованием телефона, и телемаркетингом. Как правило, телефонные продажи являются лишь частью плана телемаркетинга и совершаются с целью […]
  • Основы вменяемого мышленияОсновы вменяемого мышления Законы логики. Основы вменяемого мышления. Научный подход. Первый закон логики. Закон тождества Закон тождества был сформулирован Аристотелем следующим образом: «...иметь не одно […]
  • Материалистическое сознаниеМатериалистическое сознание “Сначала Брахма создал такую агностику как самообман, чувство смерти, злость после разочарования, чувство ложного владычества и иллюзорную телесную концепцию - т.е. забывчивость нашей […]

Комментариев 1
  1. here you will

    А я сейчас обязательно подпишусь на такой блог!

Ключевые слова: инфобизнес, продажа