Анализ B2B конкурента на примере дистрибьюторской компании


Краткая анкета по анализу В2В конкурента



1. PR
Рекламная деятельность
Выставочная деятельность
Планируемые мероприятия
Веб-сайт
Примерные расходы

2. Маркетинг
Руководитель
Состояние маркетинга
Количество сотрудников
Расходы на маркетинг
Маркетинговые исследования
Значимость
— в структуре
— в стратегии

3. Руководство
Генеральный
Коммерческий
Стиль управления
Политика
Примечание

4. Персонал
Численность
Доля персонала по сбыту
Торговые представители

5. Активы
Парк техники
— Subtopic 1
— Номенклатура
— Изношенность
— Год
Модельный ряд
Номенклатура закупаемой продукции
Применение
Потребность в перспективе
Отношения к новинкам
Потребности
— Сервис
— Запчасти
Примачание

6. Закупки
Менеджмент
— Кто закупает
— Кто принимает решение
Формы оплаты
Источники финансирования
Потребности в технике
— Под объект
— Планируемая
— Сезонная
Что закупали
Объем продаж Х год
Объем продаж Х+1 год
Как поставляется продукция
— Тендер
— Дилер
— Личные связи
— Завод
Примечание

7. Пресса
Что читают
Что выписывают
Что интересно
Где идет реклама
Примечание

8. Дополнительная информация

9. Обслуживание
Качество обслуживания
Скорость обслуживания
Условия доставки
Скорость доставки
Информация о товаре
Наличие на складе
Консультирование
Оформление
— Офиса
— Торгового зала
— Склада
Фирменный стиль
Сотрудники
— Поведение
— Внешний вид
Возможность изменить заказ
Наличие сервисного обслкживания
Дополнительные услуги

10. История
Возраст
Адрес
Примечание

11. Собственник
Имя/группа
Стратегия
Связи и отношения

12. Продажи
Количество
ТОП
По наименованиям
Оценка объема
Специальные условия
Основные сделки

13. Коммуникации
Факс
Email
Прием заказов на сайте
Наличие портала/форума

14. Товар и цены
Прайс-лист
Ассортимент
Уровень цен
Лизинг
Гибкость цены
Формы оплаты

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function wp_related_posts() in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php:78 Stack trace: #0 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/utility.php(205): include() #1 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/templates.php(49): cfct_template_file('single', 'single-default') #2 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single.php(22): cfct_single() #3 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-includes/template-loader.php(74): include('/home/prozdoro/...') #4 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/prozdoro/...') #5 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/index.php(17): require('/home/prozdoro/...') #6 {main} thrown in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php on line 78