Анализ B2B конкурента на примере дистрибьюторской компании

Краткая анкета по анализу В2В конкурента

1. PR
Рекламная деятельность
Выставочная деятельность
Планируемые мероприятия
Веб-сайт
Примерные расходы

2. Маркетинг
Руководитель
Состояние маркетинга
Количество сотрудников
Расходы на маркетинг
Маркетинговые исследования
Значимость
— в структуре
— в стратегии

3. Руководство
Генеральный
Коммерческий
Стиль управления
Политика
Примечание

4. Персонал
Численность
Доля персонала по сбыту
Торговые представители

5. Активы
Парк техники
— Subtopic 1
— Номенклатура
— Изношенность
— Год
Модельный ряд
Номенклатура закупаемой продукции
Применение
Потребность в перспективе
Отношения к новинкам
Потребности
— Сервис
— Запчасти
Примачание

6. Закупки
Менеджмент
— Кто закупает
— Кто принимает решение
Формы оплаты
Источники финансирования
Потребности в технике
— Под объект
— Планируемая
— Сезонная
Что закупали
Объем продаж Х год
Объем продаж Х+1 год
Как поставляется продукция
— Тендер
— Дилер
— Личные связи
— Завод
Примечание

7. Пресса
Что читают
Что выписывают
Что интересно
Где идет реклама
Примечание

8. Дополнительная информация

9. Обслуживание
Качество обслуживания
Скорость обслуживания
Условия доставки
Скорость доставки
Информация о товаре
Наличие на складе
Консультирование
Оформление
— Офиса
— Торгового зала
— Склада
Фирменный стиль
Сотрудники
— Поведение
— Внешний вид
Возможность изменить заказ
Наличие сервисного обслкживания
Дополнительные услуги

10. История
Возраст
Адрес
Примечание

11. Собственник
Имя/группа
Стратегия
Связи и отношения

12. Продажи
Количество
ТОП
По наименованиям
Оценка объема
Специальные условия
Основные сделки

13. Коммуникации
Факс
Email
Прием заказов на сайте
Наличие портала/форума

14. Товар и цены
Прайс-лист
Ассортимент
Уровень цен
Лизинг
Гибкость цены
Формы оплаты