Бизнес маркетинг

Бизнес-маркетинг (business marketing), B2B маркетинг (B2B marketing або business-to-business marketing) или промышленный маркетинг (industrial marketing) — это комплекс маркетинговых мероприятий и техник, которые проводятся с целью продажи своих услуг или товаров другим компаниям или организациям.

Стратегия бизнес-маркетинга

Бренд. Привязка корпоративных брендов ко всем средствам коммуникации с клиентом.

Предложение. Важным фактором в пользу покупки будет возможность снизить расходы (cost-saving benefit) и увеличить доход (revenue-producing benefit).

Целевой рынок. Как правило несколько лиц, оказывающих влияние на принятие решения.

Стоимость. Если сформировать свое коммерческое предложение исходя из ценности, то бизнес-клиенты готовы заплатить большую цену.

Коммуникация. Взаимодействие с клиентом строится на знании привычек лиц, задействованных в принятии решения о покупке товара. А также методики touch point (точек соприкосновения), которая включена в стратегию развития бренда.

Каналы распространения в этом случае могут быть: отраслевые выставки, аналитические публикации, публикации в блогах и коммуникация на уровне розничных / оптовых торговых точек, реклама, связи с общественностью, прямые почтовые рассылки, печатная продукция.

Продажи. Осуществляются как с помощью собственных специалистов по продажам, так и через сеть дистрибьюции.

Другие маркетинговые мероприятия. Сюда следует отнести: разработка брифа для агентства (agency briefing), разработка сообщения (message development, разработка коммуникационной программы (campaign plan building), мероприятия по позиционированию (positioning statement), контроль результатов (result measuring).