Бизнес маркетинг


Бизнес-маркетинг (business marketing), B2B маркетинг (B2B marketing або business-to-business marketing) или промышленный маркетинг (industrial marketing) — это комплекс маркетинговых мероприятий и техник, которые проводятся с целью продажи своих услуг или товаров другим компаниям или организациям.

Стратегия бизнес-маркетинга

Бренд. Привязка корпоративных брендов ко всем средствам коммуникации с клиентом.

Предложение. Важным фактором в пользу покупки будет возможность снизить расходы (cost-saving benefit) и увеличить доход (revenue-producing benefit).

Целевой рынок. Как правило несколько лиц, оказывающих влияние на принятие решения.

Стоимость. Если сформировать свое коммерческое предложение исходя из ценности, то бизнес-клиенты готовы заплатить большую цену.

Коммуникация. Взаимодействие с клиентом строится на знании привычек лиц, задействованных в принятии решения о покупке товара. А также методики touch point (точек соприкосновения), которая включена в стратегию развития бренда.

Каналы распространения в этом случае могут быть: отраслевые выставки, аналитические публикации, публикации в блогах и коммуникация на уровне розничных / оптовых торговых точек, реклама, связи с общественностью, прямые почтовые рассылки, печатная продукция.

Продажи. Осуществляются как с помощью собственных специалистов по продажам, так и через сеть дистрибьюции.

Другие маркетинговые мероприятия. Сюда следует отнести: разработка брифа для агентства (agency briefing), разработка сообщения (message development, разработка коммуникационной программы (campaign plan building), мероприятия по позиционированию (positioning statement), контроль результатов (result measuring).

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function wp_related_posts() in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php:78 Stack trace: #0 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/utility.php(205): include() #1 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/templates.php(49): cfct_template_file('single', 'single-default') #2 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single.php(22): cfct_single() #3 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-includes/template-loader.php(74): include('/home/prozdoro/...') #4 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/prozdoro/...') #5 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/index.php(17): require('/home/prozdoro/...') #6 {main} thrown in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php on line 78