Увеличение продаж без бюджета

Я подготовил для вас статью из 30 малобюджетных маркетинговых приемов увеличения продаж, которые можно применить практически в любом бизнесе. Они достаточно просты и потребуют от вас всего лишь немного времени на внедрение…

Удовлетворяйте потребности и желания клиентов, а не просто продавайте товары (услуги). Если человеку непонятно, какую пользу он извлечет из покупки или, какую проблему сможет решить с помощью вашего предложения – ваш бизнес долго не протянет.

Каждый шаг должен вести к продаже. Это правило касается всего: от оформления витрины магазина до получения информации клиентом от вашего продавца. Не забывайте о приятной атмосфере и интуитивно понятных подсказках в торговом зале, которые значительно упростят выбор потенциального покупателя в вашу пользу.

Реклама на месте — это самая малозатратная и, одновременно, одна из самых эффективных форм рекламы, так как предназначена непосредственно для заинтересованного в покупке человека.

Если поставленные задачи не ведут к получению прибыли — упраздните их.

Креативности — «нет». Продажам — «да».

Распишите маркетинговые инструменты, которыми вы будете пользоваться ближайшие 90 дней, и результаты, которые эти инструменты должны дать по вашим подсчетам. Подумайте (проверьте), как клиенты будут реагировать на ваши действия и как вызвать нужную вам реакцию. Как улучшить это отношение?

Самыми дешевыми и действенными способами внутреннего PR могут стать:

• Группа в социальной сети, которая будет местом общения и обратной связи с руководством.
• Рассылка открыток на праздники и дни рождения.
• Информационные бюллетени, которые можно вывешивать в местах отдыха или пребывания сотрудников.
• Своя библиотека.

Применение маркетинговых методов поодиночке малоэффективно. Лучше проводите небольшие кампании.

Тестируйте. Неэффективные методы либо доводите до результата, либо убирайте.

Работайте с клиентом несколькими путями. В случае неудачи у вас будут запасные варианты.

Думайте о клиенте. Это наилучший способ получить его деньги.

Записывайте все идеи. Не старайтесь запомнить — не получится.

Не придумывайте велосипед, получится бревно! Все необходимые техники увеличения продаж давно существуют. Вам осталось лишь выбрать те, которые будут работать в вашем бизнесе.

Не ищите виновных — ищите решение!

Начните работу с самых малобюджетных техник, от которых вы ничего не потеряете. Это ключ к колоссальной экономии бюджета.

Любые изменения начинайте с себя и сотрудников компании!

Управляйте. Старайтесь проводить мониторинг эффективности проделанной работы.

Всегда учитесь. Ищите хорошее и получите лучшее.

Взвешивайте. Рискуйте не больше чем 20% оборота, не тратьте деньги необдуманно.

Делайте выводы, постоянно и из всего.

Жалоба — это один из простых шагов к завоеванию и/или удержанию клиента.

Адресная рассылка — один из недорогих и действенных приемов привлечения клиентов. Эффективность рассылки зависит от точности определения потенциальных клиентов, работы вашего персонала и рекламного сообщения.

Участвуйте в выставках в качестве гостя. Это дешевый способ поиска новых клиентов, партнеров и конкурентов.

Используйте марчендайзинг. Большинство решений о покупке клиент делает непосредственно на месте продажи.

Используйте интернет. Тут присутствует множество законных способов бесплатной рекламы.

На эксперименты выделяйте не более 20% доступного бюджета, если не уверены в успехе.

Спрашивайте клиентов: о качестве обслуживания, о качестве товара или услуги, о затратах времени, денег или усилий на покупку. Это поможет разработать действенное УТП.

+9