6 секретов успеха крупных розничных сетей

Незыблемые правила розничных сетей Tesco и Wall-Mart


Секреты большой розницы
Как вам уже известно из практики, применение дисконтных карт, которые дают просто фиксированную скидку при покупке, уже мало мотивирует покупателей. Нужны новые решения и схемы, которые смогли бы увеличить продажи.

Отыщите и в дальнейшем используйте незанятые или низкоконкурентные ниши на рынке. Часть местных компаний иногда упускает из виду, не может воспользоваться или просто игнорирует подобные возможности. В результате ваше предложение для «забытых» покупателей будет выглядеть намного привлекательней, чем в остальных розничных магазинах.

Используйте эффект быстрого вхождения в рынок. Тут есть два решения. Первое решение малобюджетное: создавайте различные альянсы, пулы и союзы с партнерами. Второе потребует от вас дополнительных затрат: приобретайте розничные сети, которые уходят с рынка.

Используйте в своей деятельности ТОЛЬКО местных менеджеров. Они, как правило, уже обладают достаточным уровнем знаний локальных рынков. Не забывайте проводить серьезную работу по их дальнейшему обучению.

Используйте в своей деятельности ТОЛЬКО точную информацию о клиентах. Собрать ее можно при помощи клубных карт (дисконтных карт) или путем проведения небольшого маркетингового исследования.

Понимание потребностей клиента позволит привести бизнес-процессы, действия и ассортиментную политику в соответствие со вкусами и требованиями покупателей.

Не забывайте оценить инвестиционную привлекательность проекта, экономическую и политическую стабильность, как локально, так и в пределах страны. Обязательно ознакомьтесь с законодательной базой и продумайте варианты защиты возможных капиталовложений.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 0

Ключевые слова: розничные сети, Tesco, Wall-Mart