CPP (Cтоимость покупки)


CPP (Cost Per Purchase), cтоимость покупки — метрика, которая отражает эффективность вложения средств на стимулирование одной покупки в рамках проведения мероприятия по продвижению.

Формула для расчета:

СРP = (3об + AMU) /ПК

где:

СРС — стоимость покупки;
Зоб – затраты на маркетинговое мероприятие;
Пк – количество покупок;
AMU — фиксированная часть агентского вознаграждения.

Как планировать мероприятия по продвижению с учетом CPР

Произведите учет основных критериев эффективности.

Мероприятия по продвижению с учетом CPР

Составьте таблицу соответствия учитываемых факторов к планируемым показателям эффективности мероприятия.

Эффективность мероприятия по CPP

Итак, вложение средств на стимулирование одной покупки наиболее эффективно, если общий вес влияющих на неё факторов не ниже 52, а соотношение вложений в мероприятие к стоимости покупки не выше 30%.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».
Ключевые слова: стоимость покупки, эффективность мероприятия