Трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг, клиентский маркетинг, trade marketing, customer marketing) — маркетинг, который используют для воздействия на участников цепи движения товара. Конечной целью такого стимулирования является увеличение продаж. Обычно, в цепь движения товара включают дистрибьютора (крупный оптовик, мелкий оптовик), розничную торговую точку и торговый персонал.

В трейд-маркетинге используют несколько ключевых инструментов:

• POS материалы (воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы, постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с логотипами товаров).
• мотивационные акции сотрудников и компаний, входящих в цепи движения товара к конечному потребителю.
• акции, направленные на увеличение объёма закупки.
• акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки.
• лучшие условия работы для розничной торговой точки от производителя (скидки, увеличение дебиторской задолженности, бесплатный товар, туристические путёвки, «подарочные сертификаты» и т. д.)
• акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности.
• акции, по увеличению активной клиентской базы.
• акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки.