Как простое измерение количества посетителей может значительно увеличить продажи


В этой статье небольшой кейс о том, как простое измерение количества посетителей помогло мне оптимизировать работу всего магазина и увеличить продажи на 40%. При этом дополнительных расходов не только не возникло, но они были снижены на 5.3%.

Количество посетителей, как способ увеличить продажи


Итак, для чего были использованы полученные результаты:

  • Отслеживание конверсии (отношение посетителей магазина к реальным покупателям). Этот показатель позднее лег в основу системы мотивации продавцов магазина. Но предварительно был проведен тренинг по повышению эффективности работы персонала в торговом зале, что дало повышение конверсии на 15%.
  • Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и рекламных кампаний. Все рекламные усилия были направлены исключительно на привлечение новых посетителей в магазин, поэтому оценить их эффективность не составило большого труда. В итоге — увеличение потока на 10%.
  • Проведя анализ посещаемость магазина в разные периоды дня, было установлено, что с 20:00 до 22:00 суммарная выручка по продажам не превышала 3% от дневного оборота. До увеличения светлой части суток было принято решение сократить рабочий день на 2 часа.
  • Благодаря анализу посещений магазина, удалось легко определить оптимальное время для работы промоутеров и остальных мероприятий по увеличению продаж. В основном, проведение акций и розыгрышей приходились на пики продаж.
  • А скорректировав работу персонала в соответствии с плотностью потока посетителей, удалось повысить качество обслуживания и снизить расходы на заработную плату.

Ну, вот и все. Достаточно просто, не правда ли?

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 1
  1. Илья

    Осталось выбрать систему подсчета посетителей и начать ее использовать! При правильном выборе, простота использования программного обеспечения системы и удобная беспроводная установка помогу воспользоваться полученной статистикой в ближайшее время!

Ключевые слова: увеличение продаж, продажа