Треугольник Канижа


На этом рисунке не нарисован белый треугольник, но что говорят вам ваши глаза?


Треугольник Канежа

Иллюстрация воздействия ментальных моделей на восприятие.

Люди видят окружающую действительность не «как есть», а через фильтры — ментальные модели, которые:

  1. «вычеркивают» из видимого мира элементы, не соответствующие ментальной модели;
  2. «дорисовывают» отсутствующие элементы, усиливающие текущие ментальные модели;
  3. придают большее или меньшее значение внешним элементам в зависимости от того, подтверждают эти элементы ментальную модель или нет.

К чему это приводит:

  • люди видят вас, ваши продукты и вашу компанию по-разному, в зависимости от своих ментальных моделей;
  • люди склонны не замечать очевидных для вас достоинств и преимуществ предложения;
  • люди способны увидеть недостатки вашей работы даже при их отсутствии;

Что это дает?

Если вы понимаете специфику процесса, то можете им управлять.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function wp_related_posts() in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php:78 Stack trace: #0 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/utility.php(205): include() #1 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/templates.php(49): cfct_template_file('single', 'single-default') #2 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single.php(22): cfct_single() #3 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-includes/template-loader.php(74): include('/home/prozdoro/...') #4 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/prozdoro/...') #5 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/index.php(17): require('/home/prozdoro/...') #6 {main} thrown in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php on line 78