Lead Generation для строительных компаний

Результаты маркетинговых исследований


Для более глубокого понимания развития строительной отрасли на 2013 год, Construction Marketing Association провела исследование специалистов по строительству. В результате были получены ответы на вопросы:

  1. Какие методы или источники Lead Generation использует маркетинг в строительной отрасли.
  2. Техники (источники) Lead Generation, которые показали лучшие результаты для компании.
  3. Техники (источники) Lead Generation, которые показал худшие результаты для компании.
  4. Техники (источники) Lead Generation, которые планируется использовать в будущем.
  5. Тип строительных компаний, участвовавших в опросе.


Тенденции строительного маркетинга

Тенденции маркетинга строительного бизнеса в 2013 году

Что касается использования техник Lead Generation, то лидируют менеджеры по продажам (70%), далее следуют выставки и различные мероприятия (60%), интернет-регистрации (58%), электронная почта (57%), поисковые системы (45 %), социальная сеть LinkedIn (44%), реклама (40%), публичность (38%), социальные медиа (37%), прямая почтовая рассылка (34%), Per-Per-Click (23%), программы обучения и тренинги (21%), данные строительных компаний (17%), другие техники и источники (15%), телемаркетинг (13%). Dodge (приборная панель для оповещения торгов), членство в ассоциациях, партнеры попали в 11%. Специфические для строительных услуг техники используются 4% респондентов.

Техники Lead Generation

Техники Lead Generation

Лучшие результаты для строительных компаний показали персональные продажи (23%), далее следуют партнерские сети (19%), выставки (13%), SEO оптимизация сайта (11%). Установление деловых связей отметило 6% опрошенных, а остальное занимают Dodge, e-mail рассылки и директ-маркетинг (4%). Прочие техники упомянуло 2% респондентов.

Лучшие техники  Lead Generation

Лучшие техники Lead Generation

Худшие результаты для строительных компаний показала реклама (28%), далее следуют выставки и желтые страницы (11%), Pay-Per-Click (оплата за клик, вид контекстной рекламы) и Direct Mail (рассылки прямого отклика) закрепились на уровне 9%. Телемаркетинг и отраслевые отчеты взяли 4% упоминаний.

Худшие техники  Lead Generation

Худшие техники Lead Generation

В будущем строительные компании планирут использовать социальные медиа (30%), интернет продвижение (12%), работу с E-mail базой клиентов (9%), телемаркетинг (6%), Ассоциированое членство, контекстная реклама, партнерские программы, Dodge и учебные программы получили по 4% каждый. Участие в выставках упомянули 2% опрошенных.

Lead Generation тренды

Техники Lead Generation, которые планируют использовать строительные компании

Что касается типа компании, то 19% респондентов торгуют строительными материалами (производители или поставщики), 18% заняты коммерческим строительством, 15% предоставляют строительные услуги, 13% обеспечивают отрасль строительной техникой, 11% заняты в сфере жилищного строительства, 9% предлагают строительное оборудование и ремонт и 2% строительные технологии или управление имуществом.

Классификация опрошенных компаний

Классификация опрошенных компаний

Источник: Construction Marketing Association

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 0

Ключевые слова: lead generation, lead, строительная компания, direct marketing, лидогенерация, продажи