Lead Generation для строительных компаний
Результаты маркетинговых исследований
Для более глубокого понимания развития строительной отрасли на 2013 год, Construction Marketing Association провела исследование специалистов по строительству. В результате были получены ответы на вопросы:
- Какие методы или источники Lead Generation использует маркетинг в строительной отрасли.
- Техники (источники) Lead Generation, которые показали лучшие результаты для компании.
- Техники (источники) Lead Generation, которые показал худшие результаты для компании.
- Техники (источники) Lead Generation, которые планируется использовать в будущем.
- Тип строительных компаний, участвовавших в опросе.
Тенденции маркетинга строительного бизнеса в 2013 году
Что касается использования техник Lead Generation, то лидируют менеджеры по продажам (70%), далее следуют выставки и различные мероприятия (60%), интернет-регистрации (58%), электронная почта (57%), поисковые системы (45 %), социальная сеть LinkedIn (44%), реклама (40%), публичность (38%), социальные медиа (37%), прямая почтовая рассылка (34%), Per-Per-Click (23%), программы обучения и тренинги (21%), данные строительных компаний (17%), другие техники и источники (15%), телемаркетинг (13%). Dodge (приборная панель для оповещения торгов), членство в ассоциациях, партнеры попали в 11%. Специфические для строительных услуг техники используются 4% респондентов.
Техники Lead Generation
Лучшие результаты для строительных компаний показали персональные продажи (23%), далее следуют партнерские сети (19%), выставки (13%), SEO оптимизация сайта (11%). Установление деловых связей отметило 6% опрошенных, а остальное занимают Dodge, e-mail рассылки и директ-маркетинг (4%). Прочие техники упомянуло 2% респондентов.
Лучшие техники Lead Generation
Худшие результаты для строительных компаний показала реклама (28%), далее следуют выставки и желтые страницы (11%), Pay-Per-Click (оплата за клик, вид контекстной рекламы) и Direct Mail (рассылки прямого отклика) закрепились на уровне 9%. Телемаркетинг и отраслевые отчеты взяли 4% упоминаний.
Худшие техники Lead Generation
В будущем строительные компании планирут использовать социальные медиа (30%), интернет продвижение (12%), работу с E-mail базой клиентов (9%), телемаркетинг (6%), Ассоциированое членство, контекстная реклама, партнерские программы, Dodge и учебные программы получили по 4% каждый. Участие в выставках упомянули 2% опрошенных.
Техники Lead Generation, которые планируют использовать строительные компании
Что касается типа компании, то 19% респондентов торгуют строительными материалами (производители или поставщики), 18% заняты коммерческим строительством, 15% предоставляют строительные услуги, 13% обеспечивают отрасль строительной техникой, 11% заняты в сфере жилищного строительства, 9% предлагают строительное оборудование и ремонт и 2% строительные технологии или управление имуществом.
Классификация опрошенных компаний
Источник: Construction Marketing Association
