Несостоятельность экономического закона спроса и предложения


В этой статье я изложу несостоятельный, на мой взгляд, экономический закон спроса и предложения. Использовать его основы без радикальных поправок в своем бизнесе попросту неразумно.

Несмотря на свое широкое распространение, благодаря усилиям Альфреда Маршалла, теория спроса и предложения вряд ли способна описать прошлое и не поможет заглянуть в будущее компании.


В изложении Маршалла закон спроса гласит: «Количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при повышении цены» [А. Маршал. Основы экономической науки. Книга III, глава III, § 5. 1890]. Рыночное предложение, в свою очередь, это количество продукции, которое производители или продавцы согласны реализовать на рынке по той или иной цене в течение определенного времени.

Отсюда, краткую суть теории спроса и предложения можно выразить следующими словами:

Чем цена на товар ниже, тем больше на него платёжеспособный спрос (готовность покупать) и тем меньше предложение (готовность продавать).

Мне не совсем понятно, зачем Альфред Маршалл отделил спрос от предло­жения и построил свою теорию на частном случае, который в условиях реальной конкуренции попросту неприменим.

Первой особенностью теоретического подхода является то, что под положением дел на рынке понимается состояние конкретной отрасли. В реальности же, многие компании продают продукцию на различных рынках, положение дел на которых взаимосвязано теснейшим образом.

Во вторых, в теории фигурирует некая виртуальная репрезентативная (усредненная) компания, аналог которой в действительности найти невозможно. Так, в каждой отрасли компании производят дифференцированные продукты, имеют отличный от конкурентов размер производственных единиц, используют наемный труд специалистов разного уровня квалификации для работы за различным оборудованием и пр.

В третьих, теория спроса и предложения не учитывает наложение действия новых факторов рынка на действие старых факторов.

Закон спроса


В изложении Маршалла закон спроса гласит: «Количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при повышении цены» [А. Маршал. Основы экономической науки. Книга III, глава III, § 5. 1890]. Рыночное предложение, в свою очередь, это количество продукции, которое производители или продавцы согласны реализовать на рынке по той или иной цене в течение определенного времени.

Отсюда, краткую суть теории спроса и предложения можно выразить следующими словами:

Чем цена на товар ниже, тем больше на него платёжеспособный спрос (готовность покупать) и тем меньше предложение (готовность продавать).

Мне не совсем понятно, зачем Альфред Маршалл отделил спрос от предло­жения и построил свою теорию на частном случае, который в условиях реальной конкуренции попросту неприменим.

Первой особенностью теоретического подхода является то, что под положением дел на рынке понимается состояние конкретной отрасли. В реальности же, многие компании продают продукцию на различных рынках, положение дел на которых взаимосвязано теснейшим образом.

Во вторых, в теории фигурирует некая виртуальная репрезентативная (усредненная) компания, аналог которой в действительности найти невозможно. Так, в каждой отрасли компании производят дифференцированные продукты, имеют отличный от конкурентов размер производственных единиц, используют наемный труд специалистов разного уровня квалификации для работы за различным оборудованием и пр.

В третьих, теория спроса и предложения не учитывает наложение действия новых факторов рынка на действие старых факторов.

Закон спроса

Закон спроса гласит, что величина спроса уменьшается по мере увеличения цены на товар. Тут стоит сделать отступление.

  1. Во-первых, никогда в виде гиперболы, представленной формулой y = a/x (менее 0.01% случаев);
  2. Во-вторых, желания приобретать такие товары не уменьшается. Они реализуются волнообразно по мере поступления дополнительных денежных средств и не зависят от величины дохода.
  3. В-третьих, известны исключения из правил, например, товары Гиффена.
  4. В-четвертых, падает объем продаж, но не всегда прибыль от продаж.
  5. В-пятых, если стоимость товара или услуги снижается и покупатели ожидают сохранения этой тенденции, то размер спроса в данный временной период может уменьшаться и наоборот.
  6. В-шестых, высокая цена товара нередко ассоциируется у покупателя с высоким качеством и увеличивает спрос.
  7. И, напоследок, не забывайте о эффекте Веблена.

Не много ли исключений из правил, для якобы объективного закона?

Предложение действительно характеризует возможность и желание продавца предлагать свои товары или услуги для реализации на целевом рынке по определённым ценам.

Закон предложения

Закон предложения определяет ряд факторов, которые могут повлиять на предложение:

  • Наличие товаров аналогов (заменителей).
  • Наличие дополняющих товаров.
  • Уровень инноваций в технологиях.
  • Доступность и объем сырья или ресурсов.
  • Налогооблажение.
  • Размер рынка и др.

Да, эти факторы действительно влияют на объем производства и цены (себестоимость является показателем эффективности использования факторов производства предприятием), но никаким образом не влияют на получение прибыли или продажи в перспективе. А ведь без прибыли и дотаций любой бизнес обречен на провал.

В четвертых, вырисовывается тавтология в чистом виде, когда уровень равновесной цены и выпуска продукции одной отрасли определяется посредством пересечения кривых спроса и предложения при том условии, что цены и выпуск продукции на рынках других благ определены до этого тем же инструментарием и, соответственно, наоборот.

Вы прекрасно знаете, что бессмысленно предлагать что-либо, когда нет спроса. Продукция предлагается по цене не ниже себестоимости + прибыль (за редким стратегическим исключением). В условиях конкуренции, если спрос начинает превышать предложение поставщиков, может наблюда­ться рост цены, а если, наоборот, предложение превалирует — цена может понижаться до уровня себестоимости + минимальная прибыль.

Уровень цены тут зависит от спроса и предложения. Поэтому неправомерно ставить в зависимость предло­жения от цены. Предложение всегда обслу­живает спрос и всегда зависит только от спроса. А цена устанавливается производи­телями и продавцами с учетом вышеперечисленных факторов.

К тому же, цена не может быть бесконечно высокой. Ее верхний предел ограничивает платежеспособный уровень клиентов. Цена не может быть ниже себестоимости + минимальная прибыль (за редким стратегическим исключением). Ведь прибыль на вложенный капитал должна быть выше банковского процента по вкладу, иначе пропадает экономического интерес.

Довольно часто мне приходиться сталкиваться с ситуацией, когда маркетинговые техники, работающие для одной компании малого бизнеса, совершенно не подходят для увеличения продаж в другой компании аналогичной деятельности. Например, магазин бытовой техники где-то в районом городке может с успехом использовать рекламу в местной газете, а такой же магазин, но в областном центре, попросту выбросит деньги на ветер.

Причина проста. Понятие «клиент» неотделимо от понятия «спрос». Службе маркетинга необходимо уделять внимание изучению клиентов и учиться предви­деть изменения в их потребностях, желаниях и нуждах на каждый вид това­ра. По сути. прибыль является производной от удовлетворения потребности.

Готовность покупать зависит не от цены товара, а от его ценности для потенциального клиента. Тем более, что современный покупатель может приобрести товар или услугу не имея в наличии нужной суммы (кредитование широко развито во всех сферах нашей жизни и, практически, доступно для 70% граждан).

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 2
  1. Oleg

    Закон спроса и предложения — Состоятелен!
    Анализ спроса и предложения позволяет прогнозировать цены на бирже.

    • Aleksandr G. Busler

      Прогнозировать движение цен на бирже позволяет Commitments of traders report и объем торгов в режиме реального времени, а не закон спроса и предложения. К тому же, вы не уточнили таймфрейм и торговый инструмент…

Ключевые слова: закон предложения и спроса, продажи, экономика