100 маркетинговых идей для малого бизнеса от About.com

Какие действия вы можете предпринять для привлечения клиентов


100 идей маркетинга
От себя замечу, что это скорее не идеи маркетинга, а элементы сценария действий компании на целевых рынках. Эти элементы с успехом можно использовать для решения тактических маркетинговых задач.

Планирование

Планирование — это один из способов распределения ресурсов для достижения поставленных целей и действий в будущем.

  1. Обновите или составьте маркетинговый план. ( Авт. — маркетинговый план, обычно, составляется на один год. Оптимальный период для внесения небольших корректив — раз в квартал.
  2. Пересмотрите или проведите анализ рынка. ( Авт. — зачем директору по продажам нужен качественный анализ рынка? Чтобы понимать кто ваши покупатели, каковы их наиболее важные потребности, какие выводы должны быть сделаны и решения приняты в отношении продукции, ее цены, системы продаж, комплекса продвижения и т.д.)
  3. Проведите фокус-группу. (Авт. — оптимальный вариант качественного исследования при малых бюджетах)
  4. Создайте уникальное торговое предложение.
  5. Определите свою целевую аудиторию и нишу.
  6. Расширьте ассортимент своих товаров и услуг. (авт. — есть смысл выделить перспективные группы товаров, проведя качественную и количественную оценку по методике ABC-XYZ анализа)

Маркетинговые материалы

Маркетинговые материалы — это материалы, обеспечивающие связь между продавцом и покупателем, а также способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж.

  1. Обновите визитные карточки.
  2. Сделайте свои визитные карточки запоминающимися.
  3. Создайте или обновите рекламный буклет.
  4. Создайте цифровую версию буклета для вашего сайта.
  5. Обновите дизайн сайта.
  6. Создайте креативную рекламную продукцию и начните ее распространять.

Нетворкинг

Нетворкинг — деятельность, направленная на быстрое и эффективное решение сложных жизненных или профессиональных задач с помощью круга друзей и знакомых.

  1. Подготовьте блиц-презентацию компании.
  2. Зарегистрируйтесь в качестве участника конференции.
  3. Познакомьтесь с местными предпринимателями.
  4. Запишитесь на локальные бизнес-тренинги.
  5. Зарегистрируйтесь в местных ассоциациях и отраслевых сообществах.
  6. Арендуйте стенд на тематической выставке.

Директ-маркетинг

Директ-маркетинг — прямая адресная рассылка сообщений целевым потребителям посредством почтовой связи, телефонного маркетинга, e-mail, факса и пр.

  1. Запустите прямые почтовые рассылки.
  2. Используйте несколько различных подходов и оцените их эффективность.
  3. Сформулируйте четкий и заманчивый призыв к действию.
  4. Используйте привлекающие внимание конверты, открытки и оформление писем.
  5. Разошлите клиентам бесплатные образцы и другие «приманки».

Реклама

Реклама — распространение неперсонализированной информации, с целью продажи товара или услуги.

  1. Разместите рекламу на радио.
  2. Разместите рекламу в справочниках.
  3. Разместите рекламу на досках объявлений.
  4. Разместите рекламу на своем автомобиле.
  5. Разместите рекламу в местной газете.
  6. Разместите рекламу на местном телевидении.
  7. Разместите рекламу на Facebook.
  8. Разместите рекламу в LinkedIn.
  9. Разместите рекламу на тематических веб-сайтах.
  10. Сделайте штендер для продвижения вашей компании.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — привлечение клиентов или внимания к бренду (продукту, услуге) через социальные платформы.

  1. Начните использовать социальные сети для бизнеса.
  2. Создайте страницу на Facebook.
  3. Зарегистрируйте имя пользователя для страницы на Facebook.
  4. Создайте учетную запись в Twitter.
  5. Прокомментируйте или напишите сообщение в Twitter.
  6. Зарегистрируйтесь на Foursquare.
  7. Добавьте свой бизнес в Google Адреса.
  8. Заведите и регулярно обновляйте свой блог.
  9. Добавьте свой контент в сервисы социальных закладок. (Авт. — уже малоэффективно, устаревшая рекомендация.)
  10. Создайте купонный сайт.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

  1. Воспользуйтесь сервисом Google Adwords.
  2. Воспользуйтесь сервисом Яндекс,Директ.
  3. Комментируйте сообщения в блоге.
  4. Разместите видео в своем блоге.
  5. Загрузите свое видео на YouTube.
  6. Найдите свой бизнес в результатах выдачи поисковых систем и оптимизируйте их.
  7. Установите Google Analytics на своем сайте и блоге.
  8. Просматривайте и анализируйте статистику Google Analytics.
  9. Зарегистрируйте новое доменное имя для маркетинговой кампании нового товара или услуги.
  10. Узнайте о местном поисковом маркетинге.
  11. Отслеживайте свою онлайн-репутацию.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — взаимодействие с клиентами компании посредством электронной почты.

  1. Заручитесь согласием посетителей вашего сайта или блога на получение email рассылки.
  2. Собирайте базу потенциальных клиентов.
  3. Предложите бесплатную услугу посетителям, предоставляющим свой email адрес.
  4. Регулярно рассылайте сообщения потенциальным клиентам. (Авт. — как правило, такие письма должны содержать ценный контент для вашей целевой аудитории.)
  5. Рассылайте бесплатные ежемесячные информационные письма.
  6. Оцените эффективность вашей email рассылки.
  7. Совершенствуйте содержание своей подписи.
  8. Добавьте в письмо ссылки на аудио, видео и социальные сети.

Конкурсы, купоны и стимулы

Конкурсы, купоны и стимулы — это стимулирование продаж, имеющее информационно-коммуникативную направленность.

  1. Объявите конкурс.
  2. Выпустите купоны.
  3. Запустите поощрительную программу за покупки.
  4. Запустите поощрительную программу за лояльность.
  5. Запустите программу «Клиент месяца».
  6. Дарите бесплатные образцы.
  7. Запустите партнерскую программу.

Отношения с клиентами и партнерами

  1. Оцените уровень удовлетворенности клиентов.
  2. Простите клиентов рекомендовать вас своим знакомым.
  3. Генерируйте рефералов.
  4. Участвуйте в благотворительных акциях.
  5. Станьте спонсором местной спортивной команды.
  6. Учредите корпоративную стипендию для одаренных детей.
  7. Используйте перекрестное продвижение своих товаров и услуг совместно с другими местными компаниями.
  8. Присоединитесь к профессиональным организациям.
  9. Устройте праздничную промо-акцию.
  10. Подготовьте праздничные подарки для лучших клиентов.
  11. Разошлите поздравительные открытки своим клиентам.
  12. Предложите сотрудничество своим коллегам.
  13. Станьте бизнес-консультантом.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — создание и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

  1. Запланируйте бесплатные онлайн-конференции или вебинары.
  2. Запишите подкаст.
  3. Напишите пресс-релиз.
  4. Распространите свой пресс-релиз по различным каналам.
  5. Переработайте свои рекламные материалы.
  6. Начните писать книги.

Помощь

  1. Наймите консультанта по маркетингу.
  2. Нанять профессионального PR-менеджера.
  3. Наймите профессионального копирайтера.
  4. Наймите SEO-специалиста.
  5. Наймите помощника по маркетингу.
  6. Наймите менеджера по продажам.
  7. Наймите больше технического персонала.

Уникальные идеи

  1. Оденьтесь в фирменную спецодежду.
  2. Сделайте фирменные татуировки.
  3. Выберите талисман компании.
  4. Займите оппозиционное положение по какому-либо спорному вопросу в своей отрасли.
  5. Запишитесь на бизнес-тренинги для повышения своих профессиональных (в т.ч. и маркетинговых) навыков.
AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи

  • Момент суперкризиса 2030Момент суперкризиса 2030 Научно-общественная конференция о глобальной экономике, неравенстве стран и обмане денег. Конференция, посвященная 100-летию ФРС США. Москва, 19 декабря 2013 года. Основной тезис: […]
  • Привлекающие клиентов объявленияПривлекающие клиентов объявления Привлекающие клиентов объявления (lead generation ad) включают два компонента, идентичные личным: они указывают, кто должен на него отвечать, а кто не должен этого делать. Например, […]
  • Как увеличить продажи в мебельном магазинеКак увеличить продажи в мебельном магазине Мебель, как правило, нужна всем и всегда, но очень трудно ее продавать. В этой статье предложены весьма простые решения непростых задач. Специально для альманаха "Продажи на мебельном […]
  • Bluetooth-маркетингBluetooth-маркетинг Bluetooth-маркетинг — вид маркетинговых коммуникаций с использованием технологии Bluetooth в непосредственной близости от целевой аудитории (от 20 см — до 100 м). В силу особенностей […]
  • Работа с возражениями клиентов или как закрывать сделки продаж чащеРабота с возражениями клиентов или как закрывать сделки продаж чаще Практически каждому менеджеру по продажам приходилось слышать в ответ возражения типа: «это слишком дорого», «мне нужно подумать», «мне это не нужно», «в другой раз» - или возражения […]

Комментариев 2
  1. Gertine

    Хотелось бы видеть надпись — to be continied

  2. this stuff is good

    Спасибо. Прочитал с интересом, и вообще полезный у Вас блог


Ключевые слова: маркетинг, малый бизнес, маркетинговый план, маркетинговые материалы, нетворкинг, директ маркетинг, реклама, интернет-маркетинг, Email-маркетинг