Лидогенерация (Lead generation)

Как построить входящий поток клиентов в ваш бизнес


Лидогенерация (Lead Generation, лидген, лид маркетинг) — это работающая система по привлечению потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Ниже я приведу лишь малую часть инструментов лидогенерации для построения входящего потока клиентов.

  1. Телефонные звонки
  2. Рефералы
  3. Рекомендации клиентов
    Рекомендации партнеров
    Другие участники реферальной системы

  4. Мероприятия компании
  5. Семинары
    Вебинары
    Телесеминары
    Масткр-класы
    Воркшопы
    Конференции
    Выставки

  6. Рассылки по электронной почте
  7. Общие
    Индивидуальные

  8. Директ мэйл
  9. Персональные письма
    Открытки
    3d маил
    Рассылки по базе клиентов

  10. Сайт
  11. SEO
    Онлайн реклама
    Дизайн блог
    ROI

  12. Брендинг
  13. Реклама
    спонсорство

  14. PR
  15. Книги
    Пресс-релицы
    Выступление на конференциях
    Статьи в проф. изданиях

  16. Социальные медиа
  17. Вконтакте
    Фейсбук
    Твиттер
    Ютуб

  18. Выращивание лидов
  19. Партнерство
  20. Реселлеры
    Технологические партнеры
    Стратегические партнеры

От построения правильной системы по привлечению клиентов зависит успех или поражение в борьбе за увеличение объема продаж.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 2
  1. Alex

    Все бы ничего, но вот что автор имел в виду в п.10 — Выращивание лидов — непонятно. Кто такие лиды, с чем их едят?!

  2. Aleksandr G. Busler

    Для B2B лид — это ЛПР (лицо принимающее решение), который знает о нашей компании (товаре, услуге). Персональные контакты этого человека вносятся в базу данных для последующей коммуникации и выстраивании доверительных отношений. Что означает Лид в интернет коммерции, можно посмотреть здесь — http://www.buslergroup.com/samostoyatelnoe-prodvizhenie-sajta-kompanii-osnovnye-ponyatiya-onlajn-marketinga.html


Ключевые слова: клиент, партнер, лидогенерация, Lead generation