Лидогенерация (Lead generation)
Как построить входящий поток клиентов в ваш бизнес
Лидогенерация (Lead Generation, лидген, лид маркетинг) — это работающая система по привлечению потенциальных клиентов в ваш бизнес.
Ниже я приведу лишь малую часть инструментов лидогенерации для построения входящего потока клиентов.
- Телефонные звонки
- Рефералы
- Мероприятия компании
- Рассылки по электронной почте
- Директ мэйл
- Сайт
- Брендинг
- PR
- Социальные медиа
- Выращивание лидов
- Партнерство
Рекомендации клиентов
Рекомендации партнеров
Другие участники реферальной системы
Семинары
Вебинары
Телесеминары
Масткр-класы
Воркшопы
Конференции
Выставки
Общие
Индивидуальные
Персональные письма
Открытки
3d маил
Рассылки по базе клиентов
SEO
Онлайн реклама
Дизайн блог
ROI
Реклама
спонсорство
Книги
Пресс-релицы
Выступление на конференциях
Статьи в проф. изданиях
Вконтакте
Фейсбук
Твиттер
Ютуб
Реселлеры
Технологические партнеры
Стратегические партнеры
От построения правильной системы по привлечению клиентов зависит успех или поражение в борьбе за увеличение объема продаж.
Все бы ничего, но вот что автор имел в виду в п.10 — Выращивание лидов — непонятно. Кто такие лиды, с чем их едят?!
Для B2B лид — это ЛПР (лицо принимающее решение), который знает о нашей компании (товаре, услуге). Персональные контакты этого человека вносятся в базу данных для последующей коммуникации и выстраивании доверительных отношений. Что означает Лид в интернет коммерции, можно посмотреть здесь —