Как увеличить прибыль за счет рекламного объявления

Берем основную человеческую потребность и переводим ее в мотив


Объявление в газете
Мало кто знает, но применив несколько простых техник усиления отклика на рекламные объявления, можно значительно увеличить объем продаж компании.

Тактика «Три фронта»

Обычно, рекламная стратегия компании состоит в размещении только одного рекламного объявления, только в одной газете. Периодически показ объявления повторяется. Тактика «Три фронта» подразумевает размещение трёх рекламных объявлений в трёх различных СМИ.

Как это работает: вы рекламируете одно и то же предложение, но используете для этого разные контактные данные для связи с вами.

Такой подход позволяет:

  1. увеличить вероятность звонка потенциального заказчика;
  2. протестировать продающую способность медиа канала;
  3. протестировать продающую способность рекламного объявления;
  4. увеличить охват целевой аудитории (если СМИ читает целевая аудитория);
  5. увеличить объем продаж, предоставив выбор без выбора.

Тактика «Фантомная конкуренция»

Эта тактика направлена на создание иллюзии (фантома) цены, на аналогичный вашему предложению товар. Допустим, вы продаёте какие-то уникальные «волшебные таблетки» за $15. Для создания фантома цены, достаточно опубликовать несколько рекламных объявлений об этих «волшебных таблетках» и указать разные цены: $15, $18, $23, $27 и т.д.

Естественно, что при полной идентичности товара, самым привлекательным всегда выглядит самое дешёвое предложение. Но возможны и другие варианты событий – покупатель может приобрести более дорогой товар, если ему понравиться, как вариант, обслуживание при телефонном звонке.

В любом случае, на фоне дорогих предложений более дешевые варианты продукта в рекламных объявлениях продают себя сами. Это не только приводит к увеличению объема продаж, но также может выстроить очередь из постоянных клиентов в ваш бизнес.

Тактика «Самоликвидация»

В основе этой тактики лежит метод увеличения объема продаж при помощи подхода self liquidating offer.

Вы рекламируете очень дешевое предложение, которое гарантированно решает проблему (удовлетворяет желания) вашей целевой аудитории. Рекламное объявление составляют таким образом, чтобы у потенциального клиента возникло непреодолимое желание воспользоваться вашим продуктом. По сути, у покупателя должна возникнуть мысль: «Проигнорировать ЭТО, за такую ЦЕНУ, может только полный идиот!»

Как это работает: дешевое предложение служит лишь способом привлечения к вам потенциальных клиентов. Вы продаете его, но дополнительно используете для увеличения объема продаж техники cross-sell, up-sell или down-sell.

При правильном подходе к данной тактике, у вас соберется большая база новых клиентов для дальнейшей проработки. Кроме того, до 20%-30% новых клиентов потратят свои деньги на более дорогие или высоко маржинальные предложения.

Тактика «Аппеляция»

«Концепция апеллирования в рекламе идет из психологии. Рекламные объявления говорят о потребностях человека. Берем основную человеческую потребность и переводим ее в мотивационную структуру. Рекламные обращения – это стратегии, которые говорят о специфических потребностях людей. Апелляция – это сообщение о потребности, которая имеет способность пробуждать врожденное или латентное желание».

Moriarty

Апеллирование в обращении предназначено подвигнуть потребителя к действию. Некоторые из наиболее важных апелляций: приумножение денег и имущества, присоединение и принадлежность к определенной группе, постижение истины, комфорт, экономия, эгоизм, страх, семья, любовь и секс, ностальгия, юмор, радость, смех, помощь, тоска, здоровье, уважение, развлечения и др.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 4
  1. Никита

    Листовки, печать буклетов, распространение по почтовым ящикам
    Стоит ли начинать? Работаю пол года, немного освоился и уже сделал основные выводы, нелегко работать по старинке — шеф в категоричной форме просит листовки, печать буклетов, распространение по почтовым ящикам. Я составляю текст наших рекламных флаеров. Полиграфия дело накатанное, проверенное, печатаемся в приличном месте. Наш бизнес — установка окон – конкуренция, сами понимаете. Чтобы добиться роста продаж, нужно пойти дальше производственного подхода и выполнить качественно работу менеджера. Маркетинг, до моего прихода, был слабоват — можно просчитать и кое-что из фурнитуры предлагать в подарок, а у нас скидки бывают только на бумаге, а ля рекламный трюк. Предложил заняться VIP окнами с витражами для состоятельных клиентов, есть варианты дизайна. По-моему очень достойное развитие бизнеса, хотя придумано не мной. Но… На форменной одежде, для установщиков и замерщиков, экономит наш бухгалтер. А клиенты замечают всё, удобно должно быть не только им, но и нам сотрудникам. В принципе не жалуюсь, зарплата стабильная, офис приличный. Но хочется креатива и смотреть на бизнес глазами клиента. Владельцам малого бизнеса пора пересматривать своё отношению к сегодняшней рекламе, к методам подачи своего товара и услуг. Если товар привлекателен и конкурентно — способен, главное привлечь клиента. Как нам привлечь своего покупателя через год? А конкуренты, думаю, не спят в «оглоблях». Стоит начинать! Чтобы не было больно за бесцельно прожитые годы… Удачи всем!!!

    • Виктория

      Я собираюсь открыть косметический салон, и могу сказать на собственном горьком опыте, что реклама — а, именно, листовки из почтового ящика меня спасли. Извините, унитаз забился, а все знакомые сантехники заняты. Бегом бежали к почтовому ящику… Но я не о том, вы пишите — «печатаемся в приличном месте», где, если не секрет? Спасибо.

      • Олеся

        Добрый день! Если интересует где печататься, могу дать адрес.
        Я тоже салон недавно открывала, так раздавали листовки по всему району, прилегающему к салону. + скидки предлагали по случаю открытия. И люди пошли, хотя место у моего салона не не на красной линии, а во дворе. Главное подход к рекламе. Особенно если салон красоты открываете. Тут же море вариантов: лучшие предложения, купоны и т.д.

  2. Роман

    Для того чтобы привлечь клиента нужна хорошая реклама товара. Многие сайты занимаются рекламой, которая в дальнейшем может помочь увеличить объем продаж в несколько раз.


Ключевые слова: рекламное объявление, увеличение объема продаж, рекламные объявления