Проверенные способы, как увеличить прибыль от существующей рекламы

Любая рекламная кампания начинается с постановки целей.

Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.

Дэвид Огилви

При разработке рекламы можно руководствоваться следующими принципами:

1. Заголовок должен захватить внимание потенциального клиента.
2. Основной текст продавать товар или услугу. В основе всего лежат уникальные преимущества, которые отличают вас от всех остальных представителей в вашей отрасли.
3. Окончание рекламного объявления должно побуждать потенциального клиента сделать какие-то определенные немедленные действия.

Подготовьте хороший текст объявления. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Какой результат должно дать рекламное объявление?
• Какую прибыли Вы ожидаете получить от рекламного объявления?
• Кто является Вашей целевой аудиторией?
• Какую особую выгоду Вы можете предложить в Вашем рекламном объявлении?
• Какие вторичные выгоды помогут повысить отклик клиента?
• Какой подход Вы будете использовать, чтобы привлечь внимание к рекламному объявлению и вызвать неподдельный интерес у потенциального клиента?
• Какой размер объявления лучше всего соответствует Вашим потребностям и бюджету?
• В какой рубрике Ваше объявление будет размещаться?

Сделаете все возможное, чтобы улучшить отклик клиентов на рекламу. Постарайтесь избегать общих подходов, которые использует большинство рекламодателей, если эти подходы прямо не влияют на получение прибыли.

• Люди редко ищут товары по названию компании или логотипу. Вместо них разместите заголовок, который будет сообщать клиенту о выгоде или решении его проблемы при помощи вашего продукта. Исключения могут составлять продажа некоторых видов услуг (например, консалтинга) и намеренное упоминание имени бренда в рекламе (хотя нет прямых доказательств, что узнаваемость бренда влияет на увеличение продаж).
• Краткое описание продуктов и / или услуг логично применять в каталогах и на продающих страницах. В рекламном объявлении целесообразно указать конечный результат, который получит клиент при использовании продукта или услуги.
• Местонахождение и часы работы компании желательно совмещать с прямым призывом к действию (прийти, позвонить, отправить, заполнить и т. д.).
• Хвалебные оды о компании оставьте на потом — им не место в рекламном объявлении.
• Девиз компании стоит упоминатьь, если он прямо указывает на результат, который ожидает получить клиент от взаимодействия с вашей компанией.

Поставьте себя на место покупателя и спросите: «По какой причине я позвоню в эту компанию, а не в другую?» Понимание «потребностей» вашей отрасли является главным требованием при подготовке рекламного предложения: узнайте ключевые факторы, ведущие к покупке на вашем рынке, и подготовьте рекламу на основании этих важных факторов. Дайте покупателям серьезные основания выбрать именно вас.

Включите в рекламное объявление элементы, которые могут увеличить отклик:

• УТП — понятное предложение, которое выделяет вас на фоне конкурентов.
• Бонусы или подарки для поощрения отклика.
• Гарантии, что у Вас есть лучшее из того, чего хотят потенциальные клиенты.
• Используйте нумерованные и ненумерованные списки для донесения самых важных
  выгод в краткой, сжатой и структурированной форме.
• Поставьте контактную информацию на видном месте.

Исследования показали, что взгляд человека переходит от темных областей к более светлым, от крупных объектов к малым, от ярких областей к тусклым. Также глаз фокусируется на вещах, которые выглядят необычно (форма, цвет, размер, расположение). Используйте это, чтобы глаз читателя перемещался туда куда Вы хотите[1][2].

1. Лурия А.Р. Лекции по общей психологии: Учеб. Пособие для студентов высш. учеб. заведений. — СПб.: Питер, 2004.
2. Шиффман Х.Р. Ощущение и восприятие: Пер. с англ. — 5 — е изд. — СПб. Питер, 2003.

+4