Экстремальный маркетинг от Марка Стивенса
Маркетинг – это не трата денег, а развитие бизнеса
“Каждый доллар должен приносить больше одного доллара дохода”
“Маркетинг – это не трата денег на рекламу, прямые рассылки или связи с общественностью. Рассылки, реклама и т.п. – всего лишь инструменты. Маркетинг же – это развитие бизнеса: доходов, уровня прибыльности, стоимости компании”
“Если вам не хватает смелости изменить свой подход к ведению дел, можете открыть окно и бросать туда банкноты — вы добьетесь того же результата, что и при вашей нынешней стратегии, только гораздо быстрее”
“Компания живет благодаря тем сотрудникам, которые продают ее товар или услугу. Именно они приносят в компанию деньги – в этом вся суть их деятельности. Искусство продаж – это не умение создать хорошую презентацию или удачно организовать встречу. Продавцы не чураются холодных звонков, они всегда готовы предложить вам свой товар, они не боятся отказа, они действуют с искренним увлечением и ведут себя как настоящие бульдоги. Они не останавливаются до тех пор, пока не заключат сделку. Либо у человека есть такие способности, либо их нет – научить этому нельзя”
“девяносто девять процентов людей, занимающихся продажами, совершенно лишены необходимых для этого способностей”
“Между человеком с подвешенным языком и специалистом по совершению сделок лежит настоящая пропасть”
“Никакую маркетинговую программу не стоит начинать с просмотра аналогичных программ конкурентов”
“Прелесть инфокламы в том, что в ней присутствуют не топ-модели, произносящие заученные фразы, созданные в рекламных агенствах, а обычные люди, говорящие обычным языком, в обычных ситуациях”
“Маркетинг должен подчеркивать ту деятельность компании, в которой вам нет равных.”
“Не следует доводить до реализации каждую маркетинговую программу или инициативу только потому, что она может дать какой-то результат”
“Вы занимаетесь маркетингом не для того, чтобы прикрывать свой зад, удовлетворять собственное тщеславие или красоваться перед другими («Смотри, мам, я — маркетолог!»)”
“Ваш маркетинг должен приносить компании больше, чем вы на него потратили». Если кто-то, открыв окно, швыряет на ветер пачки денег, скорее всего он просто сумасшедший. Однако именно так происходит каждый день в деловом сообществе”
“Компании одна за другой тратят впустую миллионы долларов, называя это маркетингом. Это НЕ маркетинг. Если отдел маркетинга не приносит прибыли — разгоните его!”
