Правильный интернет маркетинг для привлечения нужных покупателей на сайт


С каждым месяцем число покупателей в сети интернет увеличивается, вместе с ними растет число веб-сайтов и онлайн представительств компаний. Такая ситуация, в конце концов, каждый день порождает такое огромное количество рекламы, что выделиться на фоне множества однотипных сайтов становиться все труднее и труднее.

Правильный интернет маркетинг


Маркетинг бизнеса в интернет включает в себя больше, чем просто создание веб-сайта и регистрация его в популярных поисковых системах. Ожидать, что после этого к вам выстроится очередь из жаждущих воспользоваться вашими товарами или услугами клиентов, по меньшей мере безрассудно.

Правильное использование маркетинга для целей электронной коммерции зависит от многих факторов: вида продукции, типа людей, которым вы продаете; вашего маркетингового бюджета и др. Маркетинг продвижения не является легкой и быстрой задачей — нужно работать непрерывно, чтобы убедиться в том, что ваш интернет бизнес не затеряться среди миллиардов страниц однотипной информации.

Все успешные интернет проекты для продвижения используют смесь методов оффлайн и онлайн маркетинга. К тому же, компании давно обнаружили, что даже с многомиллионной маркетинговой программой продвижения, в рекламном шуме очень трудно привлечь внимание интернет-пользователей.

Основа основ и ключ от дверей, ведущих к успешному маркетингу на первый взгляд очень прост — это знание своей целевой аудитории.

Прежде чем тратить время и деньги на продвижение, вам необходимо определить, кто ваши клиенты, на каком рынке вы работаете и с кем реально конкурируете.

Предлагаю ответить на ряд вопросов, чтобы внести ясность в этот пункт:
[ig_columns structure=»50|50″][ig_col position=»a»]Место проживания ваших клиентов. Возраст и пол. Средний уровень дохода. Семейное положение. Уровень образования и образованности.[/ig_col][ig_col position=»b»]Социальный статус. Что клиент считает важным (приоритетным). Чем интересуется в жизни. Что любит и ненавидит. Какие слова и фразы использует в разговоре.[/ig_col][/ig_columns]

[ig_columns structure=»50|50″][ig_col position=»a»]Какие телеканалы и в какое время смотрит. Какие газеты, журналы и книги читает. Какие сайты посещает в интернете. Какую позицию будет защищать, с какой склонен согласиться. С чем будет спорить и против чего бороться. За что готов платить.[/ig_col][ig_col position=»b»]За что не готов платить. Каким способом добирается с работы и на работу. Каким маршрутом и в какое время прогуливается. В какие дни и время суток посещает ваш офис (магазин). Какие интересы, хобби и увлечения.[/ig_col][/ig_columns]

Затем, полученные ответы целесообразно заложить в основу методики 5W Марка Шеррингтона, которая позволяет выбрать нужный сегмент рынка и выявить в нем целевую аудиторию компании или конкретного продукта.

В основу методики заложены пять простых вопросов:

[ig_pullleft colour=»light-gray» colour_custom=»» text=»what?»]Ответ на первый вопрос призван определить, что конкретно вы продаете.

[ig_pullleft colour=»light-gray» colour_custom=»» text=»who?»]Ответ на второй вопрос выявляет потребителя по конкретным характеристикам: социально-демографическим (пол, возраст, социальный статус) или психографическим (поведение, предпочтения, мысли).

[ig_pullleft colour=»light-gray» colour_custom=»» text=»Why?»]Вопрос позволяет выявить причины, по которым потребители приобретают той или иной товар, и какими критериями они руководствуются при выборе.

[ig_pullleft colour=»light-gray» colour_custom=»» text=»when?»]Получив ответ, вы сможете узнать в какое время и когда совершается покупка.

[ig_pullleft colour=»light-gray» colour_custom=»» text=»Where?»]Это – место наиболее вероятной продажи вашего товара.

Отлично, теперь вы знаете профиль вашего клиента и сможете подготовить для него уникальное предложении. Не стоит даже думать о том, чтобы тратить деньги на продвижение или рекламу, пока вы не определили, что вы скажете своим клиентам.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 3
  1. Elenamp

    спасибо, очень интересная заметка.

    • Aleksandr G. Busler

      Pidaliuska, Elenamp, буду рад написать еще что-нибудь полезное! :)

  2. pidaliuska

    всё так и есть

Ключевые слова: интернет маркетинг