Как составить уникальное торговое предложение в интернет-маркетинге


В продолжение темы маркетинга интернет бизнеса, поговорим об очередной технике — уникальном торговом предложении (УТП). Это следующий логический шаг развития бизнеса, после определения своей целевой аудитории.

Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение

Термин «уникальное торговое предложение» впервые упомянул известный идеолог рационального подхода к рекламе Россер Ривс. Под УТП я подразумеваю идею, которая уникальным образом связана с конкретным брендом, услугой или продуктом, а также служит мотивацией для потенциального клиента совершить немедленное действие.

Разберем подробней три составляющих УТП.

УНИКАЛЬНОСТЬ. Уникальным может быть заявление, которое никто до сих пор не сделал в области, к которой принадлежит ваша продукция (молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках), закрепляет отличительные свойства (все товары имеют свойство X, наш товар имеет свойство Y), усиливает положительные качества (нe просто чисто — безупречно чисто) .

Вторая составляющая — ПРЕДЛОЖЕНИЕ, обращенное к потребителю. Ясное обещание дать потребителю конкретные преимущества: улучшить его жизнь, сэкономить, заработать, избежать боли или страха, испытать положительные эмоции.

Ответьте для себя на вопросы:

  • Будет ли составленный рекламный текст интересен клиенту.
  • Поймёт ли клиент составленный рекламный текст.
  • Какую мысль я пытаюсь донести.
  • Какие эмоции возникают при прочтении.

УТП должно ПРОДАВАТЬ. Для этого предложение должно отвечать на следующие вопросы:

  • Почему клиент должен купить у вас.
  • Почему он должен вам доверять.
  • Почему он должен купить прямо сейчас.

УТП должно побуждать к действию. Составьте его настолько убедительным и мотивирующим, чтобы оно смогло самостоятельно привлекать новых клиентов в вашу компанию.

Выбор носителя рекламного сообщения

Пришло время выбрать способы достижения клиентов по описанному нами демографическому профилю из предыдущих статей. Подумайте,

Что я хочу сказать своей аудитории?

Учитывайте объем составленного ранее УТП, он должен полностью умещаться в выбранном вами рекламном носителе. Если этого не происходит – переходите к другим способам позиционирования или доработайте объем до нужных размеров, но не в ущерб качеству рекламного сообщения.

Если мы поставим рекламу вот здесь, увидит ли ее клиент?

Способы достижения целевых клиентов в интернет довольно разнообразны. Все зависит от ваших целей. Вы должны сделать некоторые исследования своего рынка, чтобы раскрыть эту информацию. Ваши маркетинговые усилия не будут успешными, если Вы потратите свой бюджет не в нужных местах.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 2
  1. Alex

    Говорят, что чем более непосредственно вы обращаетесь к аудитории, тем эффект выше. Но это для простой аудитории. А для изысканной скорее наоборот. Поэтому очень много зависит от того, кому и что вы собираетесь предлагать.

Ключевые слова: уникальное торговое предложение, УТП