22 cпособа привлечения клиентов. Lead generation

Маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов


Инструменты привлечения клиентов через интернет

  • Социальные сети — предназначена для построения социальных отношений (функция PR). Взаимодействия с целевой аудиторией осуществляются через публичный или полупубличный профиль, отдельную группу или страницу автора.
  • Банерная реклама — вид интернет-рекламы, который заключается в размещении разноформатных баннеров в сети со ссылкой на свой сайт.
  • Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы, которая соответствует материалу (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок. Носителем рекламы может быть тексто-графическое объявление, рекламный баннер или видеоролик.
  • Партнерские продажи — это продажи товаров, совершенные привлеченными вами партнерами.
  • Регистрация в продуктовых каталогах. Интернет каталог — это система выбора разнообразных товаров и места для их покупки: подробные описания характеристик товаров, подбор товара по параметрам, сравнение моделей и цен, отзывы покупателей о товарах и магазинах.
  • Продажа через блоги
  • Продажа через форумы
  • Рассылки — отличное средство массовой коммуникации, группового общения и рекламы. Метод заключается в автоматизированной рассылке сообщений электронной почты группе адресатов по заранее составленному целевому списку.

Инструменты привлечения клиентов оффлайн

  • Активные продажи — это способ продвижения товаров и услуг путем активного взаимодействия с клиентом. В существующих методиках активных продажах акцент ставится на личные навыки продавца.
  • Холодные звонки — привлечение клиентов с которыми вы ранее никогда не контактировали, в отличие от теплых звонков, которые совершаются уже знакомым клиентам.
  • Холодные обходы — обход потенциальных клиентов с целью заинтересовать продуктами или услугами своей компании.
  • Конференции — собрание представителей одной или нескольких компаний с целью обсуждения результатов сотрудничества в сфере бизнеса, обсуждение проблем возникающих при реализации бизнес-идеи, путей решения этих проблем, улучшение взаимодействия.
  • Выставки — это уникальный маркетинговый инструмент, который объединил все инструменты продвижения и сбыта продукции.
  • Семинары — это одна из форм обучения, в которой теория обязательно опирается на практику. Проводите сами, участвуйте по приглашению, заводите нужные знакомства.
  • Почтовая рассылка.
  • СМИ (телевидение, радио, газеты и журналы)
  • Газеты бесплатных объявлений
  • Билборды — самый традиционный, распространенный и самый дешевый вид наружной рекламы.
  • Рекламные щиты нестандартных конфигураций
  • Вывески — конструкция в объемном или плоском исполнении, расположенная на фасаде здания рядом со входом. Информирует о компании, которая находится внутри здания. Может носить информационный и рекламный характер.
  • Флаеры — это небольшая информативная листовка, которая обычно выполняется в ярких сочных красках.
  • Раздача пробников в местах активности клиентов и в местах продаж — семплинг.
AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 0

Ключевые слова: lead, lead generation, лид, маркетинг, привлечение клиентов