ABC-XYZ анализ для управления ассортиментом товара


В управлении товарным ассортиментом одной из самых эффективных методик оптимизации складских запасов, а соответственно, увеличении прибыли, считают использование ABC-XYZ анализа.


АВС-анализ: Что это такое?

АВС-анализ ассортимента товара заключается в разделении продукции на три основные категории А, В и С. Обычно, товары из этих категорий составляют в структуре общих продаж 80, 15 и 5% соответственно. Хотя соотношение можно подбирать индивидуально, в зависимости от отрасли и специфики продвигаемого продукта. Исходя из вышесказанного становиться понятно, что помимо самого деления на категории, еще предполагаются различные подходы к управлению запасами этими товарными группами.

Методика проведения ABC-анализа

На первом этапе проводится выбор критерия, по которому будет проводиться классификация:

  • цена закупки продукции,
  • прибыль,
  • доля прибыли от продаж,
  • рентабельность продаж,
  • доля в товарном обороте,
  • средний уровень складских запасов,
  • доля в созданных запасах,
  • период оборота товарных запасов,
  • частота отгрузок,
  • средняя партия отгрузки и т.п.

Я также рекомендую использовать ABC-анализ в системе маркетинга, для выделения наиболее перспективных клиентов и управления клиентской базой (CRM).

Далее нарастающим итогом рассчитываются значения критерия классификации. И проводится выделение классификационных групп. Для принятия верного решения об оптимизации ассортимента товара и структуры товарных запасов владельцы малого бизнеса используют сочетание АВС-анализа и XYZ — анализа, о котором пойдет речь дальше.

XYZ-анализ: Что это такое?

Анализ XYZ – классификация ресурсов компании на группы X, Y и Z в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности. Фактически, мы можем анализировать и прогнозировать стабильность бизнес-процессов: продажи отдельных видов товаров, поведение различных целевых аудиторий и т. д.

Методика проведения XYZ-анализа

В классическом варианте метода XYZ показателем, описывающем потребность в запасе, является коэффициент вариации V — отклонение анализируемого показателя от среднеарифметического значения.

  • Аккумулирование статистики продаж
  • Расчет коэффициента вариации
  • Группировка ассортимента по стратегическим группам

Варианты классифицирования номенклатуры по методу XYZ

Результатом анализа становится группировка измеряемых параметров по трем понятным категориям:

Категория X – стабильная величина потребления и высокие возможности прогнозирования.
Категория Y – подвержены сезонным колебаниям (средние возможности прогнозирования).
Категория Z – нерегулярное потребление, какие-либо тенденции, в принципе, отсутствуют.

А в сочетании с АВС–анализом, XYZ позволяет выявить безусловных лидеров (группы АХ) и аутсайдеров рынка (СZ).

Как и в случае с АВС-анализом, применяя XYZ–анализ в отношении своих клиентов, можно строить прогнозы на продажи будущих периодов, внедрять специальные программы для постоянных клиентов и искать пути по переведению клиентов из группы Y, Z в группу X.

Совмещение двух методов анализа ABC-XYZ

Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа позволяет предприятию:

Оптимизировать ассортиментный портфель,
Сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия необходимых товаров,
Ускорить товарооборот
Уменьшить излишки товаров,
Снизить риск списания в связи с окончанием срока годности,
Минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами.

И если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого товара (клиента) в общую структуру продаж, то XYZ-анализ оценивает скачки сбыта (продаж) и нестабильность.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function wp_related_posts() in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php:78 Stack trace: #0 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/utility.php(205): include() #1 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/carrington-core/templates.php(49): cfct_template_file('single', 'single-default') #2 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single.php(22): cfct_single() #3 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-includes/template-loader.php(74): include('/home/prozdoro/...') #4 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/prozdoro/...') #5 /home/prozdoro/buslergroup.com/www/index.php(17): require('/home/prozdoro/...') #6 {main} thrown in /home/prozdoro/buslergroup.com/www/wp-content/themes/carrington-blog/single/single-default.php on line 78