ABC-XYZ анализ для управления ассортиментом товара


В управлении товарным ассортиментом одной из самых эффективных методик оптимизации складских запасов, а соответственно, увеличении прибыли, считают использование ABC-XYZ анализа.


АВС-анализ: Что это такое?

АВС-анализ ассортимента товара заключается в разделении продукции на три основные категории А, В и С. Обычно, товары из этих категорий составляют в структуре общих продаж 80, 15 и 5% соответственно. Хотя соотношение можно подбирать индивидуально, в зависимости от отрасли и специфики продвигаемого продукта. Исходя из вышесказанного становиться понятно, что помимо самого деления на категории, еще предполагаются различные подходы к управлению запасами этими товарными группами.

Методика проведения ABC-анализа

На первом этапе проводится выбор критерия, по которому будет проводиться классификация:

  • цена закупки продукции,
  • прибыль,
  • доля прибыли от продаж,
  • рентабельность продаж,
  • доля в товарном обороте,
  • средний уровень складских запасов,
  • доля в созданных запасах,
  • период оборота товарных запасов,
  • частота отгрузок,
  • средняя партия отгрузки и т.п.

Я также рекомендую использовать ABC-анализ в системе маркетинга, для выделения наиболее перспективных клиентов и управления клиентской базой (CRM).

Далее нарастающим итогом рассчитываются значения критерия классификации. И проводится выделение классификационных групп. Для принятия верного решения об оптимизации ассортимента товара и структуры товарных запасов владельцы малого бизнеса используют сочетание АВС-анализа и XYZ — анализа, о котором пойдет речь дальше.

XYZ-анализ: Что это такое?

Анализ XYZ – классификация ресурсов компании на группы X, Y и Z в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности. Фактически, мы можем анализировать и прогнозировать стабильность бизнес-процессов: продажи отдельных видов товаров, поведение различных целевых аудиторий и т. д.

Методика проведения XYZ-анализа

В классическом варианте метода XYZ показателем, описывающем потребность в запасе, является коэффициент вариации V — отклонение анализируемого показателя от среднеарифметического значения.

  • Аккумулирование статистики продаж
  • Расчет коэффициента вариации
  • Группировка ассортимента по стратегическим группам

Варианты классифицирования номенклатуры по методу XYZ

Результатом анализа становится группировка измеряемых параметров по трем понятным категориям:

Категория X – стабильная величина потребления и высокие возможности прогнозирования.
Категория Y – подвержены сезонным колебаниям (средние возможности прогнозирования).
Категория Z – нерегулярное потребление, какие-либо тенденции, в принципе, отсутствуют.

А в сочетании с АВС–анализом, XYZ позволяет выявить безусловных лидеров (группы АХ) и аутсайдеров рынка (СZ).

Как и в случае с АВС-анализом, применяя XYZ–анализ в отношении своих клиентов, можно строить прогнозы на продажи будущих периодов, внедрять специальные программы для постоянных клиентов и искать пути по переведению клиентов из группы Y, Z в группу X.

Совмещение двух методов анализа ABC-XYZ

Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа позволяет предприятию:

Оптимизировать ассортиментный портфель,
Сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия необходимых товаров,
Ускорить товарооборот
Уменьшить излишки товаров,
Снизить риск списания в связи с окончанием срока годности,
Минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами.

И если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого товара (клиента) в общую структуру продаж, то XYZ-анализ оценивает скачки сбыта (продаж) и нестабильность.

AB Consulting Group


Aleksandr G. Busler

Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу.
«Формально я занимаюсь консалтингом и персональным коучингом руководителей. В действительности же, помогаю владельцам бизнеса достигать своих желаний и поставленных целей через прогнозируемое и стабильное развитие их бизнеса».

Интересные записи


Комментариев 4
  1. Андрей

    Интересная статья. Про эту методику анализа пишут многие и в разных вариациях. одно из замечаний на эту тему. Разовые пики продаж ( например у конкурентов не было товара и все кинулись к Вам) испортят всё. Для автоматизации анализа и устранения не желательных моментов использую это [Aleksandr G. Busler — рекламные ссылки запрещены, Вы можете поделиться методом в комментариях]

    • Aleksandr G. Busler

      Да, Андрей, метод ABCD очень популярен. Но для нескольких магазинов (сети), лучше вводить систему «центральный склад» — колебания сглаживаются за счет большей точности прогноза. Дополнительно производим привязку учета запасов к времени производство+поставка товара. Более подробно о системе можно узнать в ТОС.

  2. Ромуальд

    А не могли бы написать пару примеров проведения АВС-анализ,XYZ-анализ и Совмещение двух методов анализа ABC-XYZ

    • Ромуальд

      для розничного магазина

Ключевые слова: ABC-анализ, XYZ-анализ, ABC-XYZ